Kelet-gyengeség
2006-11-07 11:18:06
A dinamikus növekedés értékesítés kerámia csempék, szaniterek 1997-ben, a Keleti régió Ukrajna meghaladta a bárki által legvadabb elvárások, valamint lehetővé tette, hogy remélem, tartós sikert a következő, 1998. Azonban 1998-1999 kis szereplők arra kényszerültek, hogy elhagyják a a piacon, sok importőrök vm független az árut. 2000-ben, az eladók várják az új keresletet, valamint egy új részleg a piacon. Keleti régió Ukrajna (Dnipropetrovsk, Donetsk, Kharkiv, Ukrajna) capacious piac felé, így ezek biztonságosan úgynevezett barométer az ukrán fogyasztói szinten. Az abszolút többség a megkérdezett kereskedők, csempék, szaniterek megállapította, hogy a gyors növekedés értékesítés a végén-az év elején szinte egyhangúlag kijelentették, hogy a "piac készen áll elhagyni." Most ők félnek attól, jön a régió Kiev "óriások kereskedelem". Jellemzői a piacok a Kharkiv régió jelentős kereskedők kerámia csempe nem kevesebb, mint 14, amelyek között a következők: "Kairos", "Carmen-Kharkiv", "Bohemia", "Skysoft", "Sabina", "Velencei", "Maddy nemzetközi", " Favola di Oro ". Kiskereskedelmi hálózat tartalmaz több mint 38 tárolja. A leginkább figyelemre méltó a "Gálya", "Barcelona", "Európa", a "Carmen", "Velencei", "Ideal Standard", "Brownie", "Besana", "Klondike", "Satellite", "Pályára". Üzletek általában eladja, csempék, szaniterek. Eladók a drága víz a Kharkiv, összehasonlítva a Dnipropetrovsk, Donetsk oblasts, stb. A Donetsk régió mintegy 50 üzlet, a kereskedelem, a kerámia csempe, ami tavaly volt a döntő. A'megjelent számos bolt nagyon magas színvonalú, mint a "Ilmi", "Maxidom", "Kerámia", "Milano", "Brownie", "Reneszánsz", "Pyrgos". Többek között a "régi", üzletek lehet megkülönböztetni kiállítási csarnokok cégek vita Nova, "dinnye", "trust KFT. "A "Párbeszéd", "Flamingó", Starbaths "San Csoportok", "Dock", "Azov" "Santrock-96 ". Hív egy vízvezeték áruk rugalmas kereslet, kereskedők Donetsk hangsúlyozni, hogy a tömeges értékesítési költségvetési átlagos termékek árát. Nem több, mint 8 fő szereplők képviselik a teljes körű szaniterek. A Dnepropetrovsk kerámia csempe van mintegy 20 kiemelt szereplők, amelyek 5-7 - nagy. Az alapvető szereplők a piacon, a kerámia csempe, "építkezni", "Dobrynya", "Carmen-Dnepr", "Riom", "Isoquant", "Overconf", "Capri", "Gotha", "Withcomplex", "ilma", "elérő esco", "INGROUP". A legnagyobb piaci szereplők a piacon, a szaniterek, szaniterek cégek, hogy eladja, kerámia csempe: "egy Ház", "Dobrynya", "Carmen-Dnepr, valamint egyéb, Nem egységes a régió nem lehet, összehasonlítva a száma, importőrök, választék az áruk, a tőke piacon. Egyre inkább azokban a régiókban lehetséges, hogy észre a jelenlétét Kijev legnagyobb cégek, akik nem csak fejlett, a forgalmazó, a'wtorek hálózat, hanem nyissa ki a saját kiskereskedelmi üzletekben vagy az ágak. A probléma mindhárom területen szerint a kereskedők, az a tevékenység, a "szürke" kereskedők, akiknek a részesedése az összes eladás, annak ellenére, hogy a nagy áruházak számát, elég nagy, s a szerint a különböző becslések, egy negyedév, hogy egy harmadik, az összes értékesítés. A fejlesztések 1999-Ben az értékesítés szintjén stabilizálódott 2000-ben várhatóan jelentősen növeli. Van már néhány universalization: először is, a cégek, amelyek forgalmazott víz -, kezdődött a párhuzamos kereskedelem, kerámia járólap, figyelembe véve a vonzerejét a termék jelentős árbevétel-növekedés, másrészt, tiszta nagykereskedő kezdett aktívan fejleszteni, a kiskereskedelmi hálózat. Minden területen van egy értékesítési növekedés spanyol csempe az árazási 30-40 USD. per négyzetméter. m (olcsó, de jó minőségű). Szereplők, ez okoz némi problémát a keresés a hasonló tétel: a start eladni, meg kell, hogy aláírja a közvetlen szerződés a kis-ismert a gyártó (mint a nagy spanyol gyári hold egy tisztességes dollár ára). Akik a piac tulajdonosa? A kötet a piac szaniterek, kerámia csempe, három fő területen a Kelet-Ukrajna szerint a legpesszimistább becslések, körülbelül $ 23 millió (az a legoptimistább - körülbelül 32 millió dolláros ) évre. 1999-ben, az o'piac méretét, összehasonlítva az előző évhez képest csökkent, átlagosan 40% - kal, ami a piacon már vannak átrendeződés (például a vállalat részt nagykereskedelmi kereskedelem, kezdett aktívan dolgozzon saját kiskereskedelmi hálózat). Leállt legalább 20% - a a kereskedelem, közvetítő cégek. Most a túlnyomó többsége a kereskedők (70-85% - os nagykereskedelmi, mind 95-98% - os kiskereskedelmi) a kereskedelmi, mind szaniterek, kerámia csempe. A régióban vannak 3-4 nagy cégek, hogy most támogatási értékesítési belül 7000 m csempe egy hónap (még a közepén a tavalyi évben eladtak több, mint 10000 négyzetméter havonta). Körülbelül 12 cégek végre egy hónap alatt 1000 5000 négyzetméter. m csempe. Nem kevesebb, mint 50 közepes méretű, kisebb cégek eladni 100-tól 1000 négyzetméter. M. sajátosságai regionális kereslet a Keleti régióban számos jellemzők közös. Kereskedők, vízvezeték termékek, szaniterek több csoportok árukat, különböző érték, eladási mennyiség. Az első keverők, fürdőszoba kiegészítők. Második - washbasins, wc-k, bidék, fürdőszoba kiegészítők. Harmadik - kádak, zuhanyzók, Jacuzzi, szauna, apartmanok, bútorok, fürdőszoba. Természetesen, olcsón eladott áruk ott többé. Igény akril kádak, speciális zuhanyzók, Jacuzzi, bútorok, fürdőszoba viszonylag alacsony (bár ezeket a termékeket, majd a "hold" akár 38% - a értékesítés szaniterek, szaniterek). A hónap, egy nagy cég értékesíti legalább 100 egység szaniterek. Gyakrabban, naponta vesz két wc, mosdó, két fürdő. Szerint Igor atica, a bolt rendszergazda BSF "Épület, ház", Dnepropetrovsk), a múlt évben, amikor egy Általános, a kereslet csökkenése jelentősen nőtt az értékesítés szaniterek, csempék azok a cégek, amelyek már kedvező áron, széles választékban, a polcokon". Így lehetséges, hogy egy Általános pont a fogyasztói preferenciák, kerámia csempe mindhárom területen - 70% - a vevők vásárolni a csempe a kád stílus fény felső, sötét alsó. A Dnipropetrovsk régió által megjelölt alacsony kereslet unglazed csempe, amely azonban a kereskedők tekinteni, mint egy nagyon ígéretes termék. A legnagyobb kereslet a szaniterek fehér, szintén népszerű saláta, kék, rózsaszín. Volt egy eladásainak növekedése a homlokzati lapok. Majd 1999. tavaszán a régióban nőtt a száma értékesítési kerámia csempe, nagyés kis-nagykereskedelmi vállalati ügyfelek Általános visszaesés a kiskereskedelmi értékesítés keresztül szalonok-MAGAZIN. A Donetsk régióban nőtt a kereslet a speciális lapok magas kopásállóság a kávézók, üzletek, bankok. Jelentősen megnövekedett a kereslet az olcsó csempe, ukrán, orosz, valamint az importált csempe a közepes árkategóriában. Ugyanez a helyzet a Kharkiv. Vladimir Potsani, kereskedelmi Igazgatója a cég "Carmen-Kharkov", megjegyzi, hogy "mi van nőtt a költségvetés végrehajtására csoport spanyol csempe, ebben a SV'ASCO funkció Kharkiv piac volt az a tény, hogy a spanyol csempe olasz csak cserélni". Mint a víz, Dnepropetrovsk (főleg mostanában) nagy a kereslet az akril kádak, míg Donetsk, Kharkiv javára vas, acél). Ez utóbbi funkciók "a helyi kereslet" megfigyelhető az arány az eladások wc, bidé (5: 1). Ha arról beszélünk, színes beállítások, a "king of sales" - fehér színű, amely 80% - a a teljes eladási szaniterek, fürdők. Emellett a népszerű rózsaszín, világos zöld, bézs. A tartomány árak a Kerámia csempe, ami jön eladásra Dnipropetrovsk, Donetsk régió lehet három csoportra lehet osztani. Az első egy alacsony minőség, alacsony ár: csempe gyártás országok, a FÁK, a Kelet-Európa (különösen Lengyelország, Törökország, valamint csempe gyárak kívülállók Spanyolország, Olaszország. Ez eladni 65% - a az összes szereplők. A második csoport a termék átlagos minőség megfizethető áron (többnyire csempe tömegtermelés Spanyolország, Olaszország). Az áru ez a csoport mintegy 30% - a kereskedők. A harmadik csoport elite drága áruk. Elérhető a vezető kereskedők alatt rendelés katalógusok, részben az áll. Azzal működik, nem több, mint 5%. A legtöbbet eladott termék ára csoport 40-ről 60 UAH per négyzetméter. m Második értékesítési feltételek a termék csoport értéke 8-tól 18 UAH per négyzetméter. m exkluzív drága csempe érték felett 120 UAH négyzetméterenként kereslet stabil, de alacsony. Mint a vízvezeték, a tartomány mind a három széles területen - az olcsó termékek, hazai gyártói hogy drága (beleértve a kizárólagos) termékek Spanyolország, Németország, Olaszország, Franciaország, az USA-ban. A legolcsóbb hazai wc költségek körülbelül 50 UAH., "Nem nagyon drága" spanyol - 550-680 UAH. Kereskedési technikák Szereplők Donetsk régió tette a hangsúlyt, a teremtés, az új, Európai szintű, szalonok, amelyek székhelye a nagyobb város a régióban. Példák a kiállítási csarnokban a "Stílus" (Gorlovka), "Azov kereskedelmi vállalat" , "Ukrstandart" (Mariupol), a "Felújítás" , "Szláv'Szláv piac" (Szláv',Kupyansk). Dnipropetrovsk, Donetsk cégek biztosítanak számos kiegészítő szolgáltatásai: a hagyományos az árut a vevőnek, amíg viszonylag új rendelkezés, hogy a szolgáltatások egy tervező, építész, építési legénysége, az új technológiák megjelenésével pltc. A Kharkiv elterjedt, különösen a nagybani vevők, valamint a rendszeres ügyfelek kedvezményeket. A regionális szereplők lásd a maximális potenciális két piaci szegmensben a legolcsóbb, illetve legdrágább, összehasonlítása malaysiana (piacok tét a legtöbb átlagos ár csoport, amely most kevésbé népszerű). Sőt, a helyi kereskedők tartja kínálkozó megnyitásához két üzletek a drága, az olcsó áruk (figyelembe véve a mentalitás a "tehetős vásárló"). Ezek azonban nagyon félt, hogy a tevékenység a nagy tőke a piaci szereplők, mint növelni jelenlétét a régióban van elég működő tőke, nagy hirdetési költségvetését, a pénz létrehozására, új üzletek, valamint a tapasztalatok számos regionális piacokon. Alekszandr Konovalov, fej megrendelések Osztályának CJSC "Carmen-Dnipro Dnipropetrovsk, Dnipropetrovsk) - Nagy Dnipropetrovsk kereskedő, a top ten, eladás 2-3 nap víz alá. A fő módon eladási csempék, szaniterek a Dnepropetrovsk - keresztül speciális boltokban. Nagykereskedelmi nem haladja meg a 10% - a a teljes értékesítési helyi kereskedők, mint a nagykereskedelmi kereslet gyakorlatilag hiányzik. A vállalatok, nagykereskedő létrehozták saját kiskereskedelmi hálózat, amely ma találkozik a kereslet. Alexander kereskedő értékesítési Manager KFT. "Kairos" (, Kharkov) - Után esik 1998 értékesítés nagykereskedelmi cégek csökkent, közel 50% - át. Balra a piac nem csak a "szürke", illetve a "fehér" kerámia csempe importőrök. Nem kevesebb, mint 30% - a kereskedelmi cégek megállt a munka pedig mintegy 60% - a már megszűnt, hogy vegyenek részt az import. Cégünk túlélte jelentős készletek, áruk elemek rugalmas árképzési politikája. Míg a hirdetési költségeit mi nem sngal. Az eredmény a végén, az utolsó, ez év elején láttunk egy növelje értékesítési mennyiségek (beleértve emelkedése száma médiumok). De ha van egy ismételje meg a lehetőség az ősszel 1998, sok nagy kiskereskedők lesz kénytelen működni. Jurij Alexandrov Igazgató STARBATHS (BC Donetsk) - a Legtöbb vevők Donetsk, Donetsk oblast a javítás privát apartmanok ne használja a szolgáltatást, a tervezők. A SV'ebben a tekintetben már általában a kiállítási csarnokban. Ma nyit új üzletek-szalonok egy nagyon magas szint nem csak a regionális központ, hanem a városi területeken. Nagyobb hatótávolság, kiegészítő szolgáltatások: csempe kiszállítás, hogy a vevő, a szolgáltatások egy designer, varázsló a csempézés. A mező kellően erős verseny között a "tilers", de az a tény, hogy az elmúlt évben mintegy 20% - át, a kereskedők, kerámia csempe csődbe ment, állvány'kapcsolódik a válság őszén 1998, nem verseny.
FORRÁS: Társas