Védelem a reggel nyugodt 2006-11-14 17:24:16
Orosz piacon éghajlati berendezések növekvő sebességgel 20 - 30% - a évente, a növekvő érdeklődés a cégek, hogy a gyártás légkondicionálók. Ebben az évben a piac lesz, hogy a küzdelem három a "csin" felek. Koreai gyártó, a vezető az orosz piacon, a felső árkategóriában szeretne versenyezni a Japán vállalatok, valamint az alsó - Kínai, orosz versenytársak. A légkondicionálók váltak Oroszországban több piacképes árut. 2000 folyamán, majd 2001-ben a növekedés üteme az orosz piacon a légkondicionálók szerint volt gyártók, 20 - 30%. A múlt évben Oroszország eladott mintegy 230 ezer légkondicionálók. Ebben az évben a növekedési szerint Manager Samsung Mihail Platonov, elérheti a 40% - ot. A legtöbb jelentősen növeli az értékesítés az ágazat légkondicionálók. Gyártók, kereskedők azt mondják, hogy ez a szektor nem a telített: szerint Platonov, még a nagyvárosokban, az orosz Föderáció, légkondicionált tulajdonú csak 2% - a családok (Japánban, az ábra 95%. - Kb. "Ko"). Mint stabilizáció, a gazdasági környezet, az ország egyre több Oroszok gondolkodás megteremtése, kedvező microclimate a saját lakás. Ezek az érzések az ügyfelek által támogatott, illetve csökkent eredményeként az erősebb verseny az árakat. Kezdete óta a 2002-es gép-kal csökkentek, a 3 - 4%. Dmitrij Carign, vezetője a társaság "Neman", foglalkozik a terjesztés, a Japán vagy koreai márkák, ad merészebb értékelés: véleménye szerint, az árak estek, átlagosan 15% - kal. A harmadik erő az orosz piacon a légkondicionálók uralja a termelők országokból az Ázsiai-csendes-Óceáni térségben. A koreai cég gyakorlatilag uralja a szektor alacsony vége, a Japán, a középső, valamint a felső ár rést. Az eladott légkondicionálók tavaly volt vezető LG vagy a Samsung, az összeg eladott mintegy 100 ezer légkondicionálók. A piacvezető értékesítési feltételek a pénzben drága volt, a Japán márka Daikin (eladott közel 12 ezer db), majd a szám értékesítési között Japán gyártók vezet Fujitsu Általános (figyelmeztettek, 30 ezer légkondicionálók). 2001-ben hangosan nyilvánította magát az új játékosok - Kínai gyártók. Ezek igen aktívan betörni a piacra: az elmúlt évben, a Kínai a mozgásban került 5% - os piaci split-rendszer légkondicionálók split típusú külső, mind a belső blokkok), majd ebben az évben a részvényt okot, hogy 8% - ot. Emellett a múlt évben jött a színpadon, mind az orosz márkák Rolsen, "MV" (a képviselők azt mondják, hogy kívánnak eladni, 2002-ben több mint 10 ezer légkondicionálók). Az új játékosok állítják, hogy a szektor alacsony vége. Szerint a főigazgató a társaság "Bomond" (forgalmazza brand Mitsubishi Heavy), Ilja Volkov, a kialakult Kínai cégek alááshatja a helyzet a koreai gyártó. A fő érv a Kínai ár: költségét Kínai légkondicionáló 20% - kal alacsonyabb, mint a koreai. Orosz "MV", viszont támaszkodik létrehozott kereskedő hálózat, amelyen keresztül értékesített irodai berendezések. (Körülbelül megoszlása az "MV": "" No. 18-május 13, 2002. Mihail Platonov vagyok biztos az új játékosok nem lesznek képesek komolyan befolyásolja a helyzet a koreai gyártó. Szerinte a Kínai nem rendelkezik létrehozott terjesztési csatornák, így miatt elkerülhetetlen költségek, logisztikai, értékesítési előnye Kínai az ár nem haladja meg a 10% - ot. Azonban a koreai vállalat van egy előnye - felismerhető márkák. "A mennyezeti értékesítési az új márkák 10 ezer db / év. Egy helyen az új játékosok csak azért van, mert a piac növekszik " - mondta Platonov. Ugrás a harcot, de néhány régi emberek a Forgalmazók a Japán járművek részesedése a véleménye a koreai versenytársak, hogy a kezdők nem lesz képes a közeljövőben lesz komoly a piaci szereplők a légkondicionálók. De az eladók a Japán járművek nem maguk a averse, hogy megtámadják a helyzet a koreai gyártó. "A részvény a koreai vállalat a piacon légkondicionálók 2002-ben is csökken, mintegy 20% - a", - mondja a főigazgató az Egyesület "Japan air" (forgalmazza márka Általános Vitaly kerületben. Az arcát csökkenő kiskereskedelmi árak drága Japán technológia egyre inkább megfizethető, a fogyasztó számára, ezért érdekes, mert a forgalmazó, a kereskedő. Azonban a koreai vállalat kívánják fenntartani az érdeklődést a fogyasztók számára, hogy termékeiket a hirdetési. Mivel a szponzor, a televíziós adások a világbajnokság, Samsung, biztosan ezt az állapotot használjuk az agresszív reklám termékei - köztük klíma - minden kontinensen. Oroszországban a televízió kereskedelmi légkondicionálók áprilistól július 2002 Samsung szerint a "Ko"fogja tölteni legalább 1 millió dollárt, ugyanezt az összeget költik kültéri reklám, reklám, a nyomja meg a gombot. A hirdetési irányelvek LG nem kevésbé agresszív. A társaság nem adja meg adatait a hirdetési költségvetését, de ismeretes, hogy ez összehasonlítható a hirdetési költségek a Samsung. Hogyan szövik a hálózat? Japán, koreai vállalatok különböző fordítási rendszert, értékesítés. Elosztása koreai gyártó célja, hogy elérje a maximális értékesítés, ezért a Samsung közvetlenül kellékek berendezések tíz forgalmazók. Az eladók a Japán technológia elhinni, hogy ilyen körülmények között nehéz tartani kiskereskedelmi árak, ugyanazon a szinten, ezért inkább menj a másik irányba: minden árucikk flow-k átvezetni két vagy három forgalmazó'forgalmazók keresztül, illetve kizárólagos forgalmazója'Utara. E rendszer szerint Volkov, lehetővé teszi, hogy a gyártó, hogy végezzen egy egységes árképzési politikát, valamint a kereskedők, hogy működjön együtt a nagyobb mozgástér. Nem ért egyet a versenytársak kilátás nyílik a kérdés, hogy használja-e a szolgáltatásokat a multidiszciplináris hálózatok hogy eladja a készülékek. Ilja Volkov úgy véli, hogy az eladási keresztül változatos hálózati hogy a koreai márka érdektelen a szakemberek üzleti klíma: egy multidiszciplináris hálózati lehet telepíteni légkondícionáló berendezés sokkal kisebb a mozgástér, mint a szakosodott vállalatok. A munka szakosodott cégek nyereségesek. Képviselői multiproduct kiskereskedők, hisz a "díjak" beszédében legalábbis furcsa. "Az ár csökkentése az az érdeke, a fogyasztó számára. Különben is a jól ismert hálózati tud nyújtani a jobb szolgáltatás, mint a "szakember" a cégek, amelyek néha majd táblázat kiütötte együtt egy szezont " - mondja az Igazgató, marketing, értékesítés cég" M. Videó "Michael Kuchment. Kereskedelmi hálózat a fogyasztói elektronikai kezdett kialakulni egy új szolgáltatást a telepítés háztartási készülékek (beleértve a légkondicionálók) szállíthat részletekben. Kezelése multidiszciplináris hálózatok úgy véli, hogy az új szolgáltatás egy komoly érv a verseny, mind az üzleti, kereskedelmi hálózatok célja igényeinek kielégítésére a vásárlók, mind a nem-szakember a klíma üzlet. Forrás: http://stroymart. com. ua