Jamb 2006-11-02 14:57:13

Építés, újjáépítés.

Jamb

2006-11-02 14:57:13

Részletek a piac szerkezete a fák'fa joinery, főbb paraméterek, az ÜZLETI írt az elmúlt évben (lásd No. 50 datált 10. 12. 01,oldalak 33-42). Ezért, ebben az ellenőrzés fizetünk többet a figyelmet arra, hogy mi történt a piacon, ebben az évben. Így sok eladók nyílászárók, vegye figyelembe, hogy 2002-ben az értékesítés fák'fa joinery összehasonlítva az előző év megnövekedett őket 5-15% - kal. Azonban a szolgáltatók azt mondják, hogy, annak ellenére, hogy erős a verseny, a piac nem is olyan szorosan "telepedtek", hogy a résztvevők volt kiszámított pontossággal, akár több száz ajtók, Ablakok, szellőzőnyílások, eladta a versenytársak által. Becsült eladók tavaly Ukrajnában volt mázas, körülbelül 1 millió négyzetméternyi Windows (amelynek részesedése a fák'faszerkezetek volt 0, 5-0, 7 millió négyzetméter, a többi műanyag), illetve kiadóhivatal 1, 0-1, 3 millió négyzetméter ajtók (szinte az összes ajtót, a fák,'Yana). Nem összeegyeztethetetlen ezek a becslések, illetve hivatalos adatokat az állami statisztikai Bizottság (lásd a lap. 1-3). Előrejelzések a tárgyévi árbevétel-növekedés mintegy 10% - kal.
Minden kedves szakértők jegyezni, hogy ebben az évben a piac fák'fa joinery "nő" első minőségű, akkor a szám új termelők a'megjelent egy kicsit, de azok, akik már dolgoznak, aktívan vásárol új berendezések, mozgó termelni a jobb minőségű áru, fejlesztése márkakereskedői hálózaton, majd írja be az új régiók. Vezető pozícióját a piacon, Kijev, ahol a szerint, a szereplők, a képviselt érdekeinek 70-80% - a szereplők ablak, ajtó piacon. Minden regionális társaság, illetve az importőrök, hisz annak feltétlenül'hivatkozás megnyitásához a fővárosban vagy képviseletet, vagy a szépség. A növekedés az építési volumen régiók a fejlődő vállalkozások Dnipropetrovsk, Odessza, Kharkiv, Lviv, Ternopil.

Tartomány
Ajtó. A leginkább piacképes áru a folyó évben továbbra is az olcsó ajtó a cella-kitöltő (ár csoportokat mutatjuk be a táblázat. 4). Tudnak gyártani, egy kis bútorok bolt. Egyre nagyobb a kereslet az ajtók, az úgynevezett "economy class". Szerint a gyártók, ez egy ígéretes termék a következő két évben. Az ajtó "business class" jó kereslet között a vállalati ügyfelek nem - kormányzati szervek, hotelek, stb. Természetesen ez az ajtók, klasszikus stílusú, üveg, szigorú geometriai formák panelek, üvegezés.
Kedves ajtós gyakran bemutatja termékek, olasz, cseh, finn, német termelés. Azonban mind a szakértők azt mondják, hogy 2002-ben, a növekvő mint egy részvény értékesítés belföldi ajtók. Új a választék drága ajtók lehet nevezni egy termék a stílus "high-tech" - kombinációja fa, fém, csakúgy, mint a Keleti. Azonban a leg -- bb népszerű modell a mai továbbra is egy egyszerű vászon.
Ebben az évben, egyes gyártók, illetve kiskereskedők bővült a sor különleges ajtók - betörő, anti-zaj, füst, tűz. De-mint azt a piaci szereplők, ilyen kiterjesztés inkább egy megelőző intézkedés, hogy megpróbálja felépíteni igény: sok " - profil" a fogyasztók (szállodák, irodák), mint korábban, inkább várjon egy ilyen drága, vásárlás, majd tegye az olcsóbb, "elfogadja," az ellenőrök.

Ablak. Ablak választéka, mint mondják az eladók, jelentős változás a tárgyévben nem élt át. Mint egy évvel ezelőtt, kínál, swing-out, párhuzamos toló, hogy ingadozik, valamint a design. Árak eltérőek $ 30 - $ 450 / 1 sq. m verziójától függően. Azonban eladók látjuk a kereslet növekedése a Windows energia megtakarítás, díszítő, színezett, még páncélos üveg. Mint korábban, a legolcsóbb marad fák'fa Windows készült dokkok. Készültek még a Szovjet szabványok, illetve mintegy 30 fajták. Sajnos, a legtöbb a Dokkok, jó a termelési potenciál (5-8 ezer négyzetméter havonta), ma már nem az a dolga. Olcsó, de elavult design Windows egyre kevésbé népszerű.
Ahogy korábban, a fő termék-versenyző Okonski fontolja meg a termékek PVC. Elrettentő a haladása a fák'fa Ablakok, a magas átlagos ár. Például, ha sok eladó műanyag Ablakok már régóta dolgozik a középső "control" számok $ 50 per 1 sq. m, a minimális elfogadható "control" fák'fa Ablakok dupla üveg, fel-patak, - $ 100% 1 sq m De a cégek, hogy engedheti meg magának ilyen alacsony árat kínál, amíg lehet számolni kell az ujjait.
A műanyag nem valószínű, hogy gyorsan megy, hogy az ukrán piacon. Bár, mert a műanyag ablak készült el három nap, s a fák'Yan - legalább tizennégy.

Eladó
Ebben az évben, sok gyártók beszélni a növekedés a nagykereskedelmi értékesítés saját termékek a régióban. A szám a Fővárosi cégek, területi értékesítési már figyelembe 50% - a a teljes forgalom, sok a gyártók, illetve importőrök megpróbálják egyesítse a követelményeket a partnerek. Alapvető követelmény a szolgáltatók fontolja meg, hogy az a kereskedő, hogy telepítse a kiállítás a mintákat, majd szerelje be a tervező. Minden más meghosszabbítását, a szalon, a margók, reklám módjai dolgozik a saját belátása szerint a kereskedő.
Egy kereskedő, aki el akar adni drága ajtók, Zobov'kell ei'I, illetve az engedély az építési munkálatok, hogy a munka legalább két évig, reklámozni. Apropó, a szerint, hogy a beszállítók, egy csomó kereskedők kínál elit nyílászárók, a tárgyévben már megérett arra a szintre, ahol áll a rendelkezésére, hogy egy sor megrendelések, két-három hónapra előre.
Szereplők úgy vélik, hogy a jövőben mindenki jön a tanúsítás dollárt, ellenőrzése előtt azok az ismeretek, készségek, tapasztalatok az ilyen termékek, eszközök, szállítás, képzett személyzet, illetve szerelési technikák.
Néhány gyártó már megkövetelik, hogy a különböző régiókban a kereskedők tartani, az egyik a gyári ár a termék. Hanem azért, mert nagykereskedelmi kedvezmények kell legalább 20%. De, annak ellenére, hogy a legjobb erőfeszítései a beszállítók, valamint a szerződések kereskedők-nagykereskedők, kiskereskedelmi ritkán él az ár megállapodás a kereskedők. Például, ha kimutatható a szalon termékek - új, meghatározott 200% megjelölését, ha az áru megismételni, 30-40% a maximum.

Az eladásösztönzés
Először is, a gyártók, illetve az importőrök, lehetővé teszik a kereskedő munkát tagjai, néha biztosítani az árut a szerződés szerinti tárolási, amely hasznos mindkét fél számára. Szállító "Pref'előírja," a kereskedő a termék, az osztó mindig a kezében egy nagy mennyiségű, széles skálájú. Ezen felül az üzemeltető biztosítja, a promóciós támogatás, képzés, értékesítési szakemberek, ad kedvezményt a minta (50%), garanciális, úgy dönt, minden kérdésre a helyettesítés a házasság, majd a kiszállítást.
Építési áruházak ügyfelei eltávolítása régi nyílászárók, telepítés, új, befejező lejtők különböző módokon. De ugyanakkor eladni kapcsolódó termékek, kiegészítők - sills, vízelvezető, redőny, szúnyog hálók, még a függöny.
Ez a készlet a szolgáltatások egy népszerű, kényelmes mind a megrendelő, illetve a gyártó. Az ügyfél mindig hozzáfér az eladó arról, hogy a garancia, után a garanciális szolgáltatást. Ha vásárol ajtó kit az ingyenes szállítási, magán eladók eladó a jóváírás az év Előleg 25% - os, de az alatt a 30% - ot évente. Az Interneten már kaphatunk kedvezmény kártya (nyomtatott formában), 10%kedvezménnyel. Promóciós célokra az üzleti, mind a speciális kiadványok, kültéri reklám, kiállítás. Szerint a vállalkozók, a vásárlók után kiállítások állományoknál nem megy, de a nagy hatás természetesen ad az első kiállítás az év.

Szakértők azt mondják
Natalia Rastorguev (25), regionális Manager a JSC "Maple leaf +" (, Kremenchug, termelési fák'fa ajtók, műanyag Ablakok, bútorok natúr fa, forgácslemez; piaci o'Yat év)
Körülbelül az árakat, majd a kilátások
- Ma, a piaci ár / 1 sq m a fák'fa Windows "lebeg" $ 30 - szörnyű minőségű "natív" ors-ben kerül sor, OP OS ("Dokuso ablak") - akár $ 350-450 - magas minőségű komplex konfigurációk import ablak értékes fajták fa. Azonban még ezek az árak, a kereslet fák'fa Windows nőnek az országban. Ennek egyik oka a növekedés ellátás cégek, amelyek specializálódtak elit épület, fém, műanyag. Még akkor is, tudván, hogy az árak a természetes fa felett, ezek a cégek megpróbálják válassza a fák'fa Ablakok. A második ok az, hogy az árak a fém termékek Ukrajnában több vagy kevesebb rendezni, illetve, hogy körülbelül $ 40-50% 1 sq m Egy ilyen merev ár nem teszi lehetővé az építők, hogy a nyereség, az ugyanazt az összeget, mint korábban. A fák a'fa Ablakok nincs megállapított ár, azaz az eredmény elég jó. Azonban, mivel ez, a gyártók gyakran ad az ár, a győztes nagy mennyiségben is. Azonban az is elmondható, hogy a termelés a fák'fa Windows - lecke nyereséges, különösen azért, mert a kereslet őket a jövőben tovább fog növekedni.

Igor Domberg (31), a cég Igazgatója Mishel (, Odessza; termelés fák'fa ajtók; a piacon a három évet; személyzet 48 alkalmazottak; termelési kapacitása 450 ajtók havonta)
Körülbelül az előítéletek
- Ma a piacon sok importált termékek, de, véleményem szerint, az ukrán termelők kell harcolni vele, a mentalitás, a vásárlók, akik még mindig azt hiszik, hogy az idegen mindig jobb, mint a hazai.

Edward itt a speciális értékesítési Osztály a társaság "TECCO-plus" (, Kijev; eladó a belső ajtók made in Spain)
Igény esetén
A hazai termelők nem mindig képes arra, hogy megfeleljen az egyre növekvő kereslet a drága ajtók. Ezért, importőrök, aki dolgozik ebben az irányban, van az a képesség, hogy Pontosítsa az ajtó levél. A szakemberek a helyükön vannak, hogy önállóan dolgozzon a design az ajtót, attól függően, hogy a vevői követelményeknek. Ez sokkal olcsóbb, gyorsabb, mint az, hogy működik a rendelés, vagy import a kész modell, majd várjon, amíg a kliens.

Arkady KOSTYUCHENKO (59), az Igazgatóhelyettes, a JSC DOCK 3 (, Kijev; faipari; a piacon, mivel 1927)
Technológia
- A gyártás mint épület-szerkezetek, ablak, ajtó, erkély blokkok számukra elsődleges fontossága energiatakarékos technológiák. A tendencia az, hogy a műanyag felszabadítja a rést a fák'faszerkezetek.

Szergej ratoshnyuk (42), Igazgató iroda "Techno-center" Külső-Ukrajna", Kijev; eladó faipari gép)
Trendek
A kereslet a fák'fa ablak növeli. Ezt támasztja alá az a tény, hogy a kis cégek egyre inkább vásárol jó minőségű felszerelés. Egy hónap adunk el, az egyik sarokban kezeli központ (EUR90 ezer), a termelés a Windows. Pedig ez nagyon sok. Mivel a termelés a Windows a kézműves műhelyek, ezek kötelező'lesz a darab a piacon pite, nem adása a minőség, a nagy üzemekben. Biztos vagyok benne, hogy két vagy három év az ukrán piacon a Windows csak akkor működik, a hazai termelők, valamint azok, néhány cég, hogy eladja az importált Windows, csak elhagyni a helyszínt.

Stanislav Skrypnik (29), a Rendező, a cég -, ILLETVE KOMADOOR (eladó építési anyagok, ajtók padló mahagóni; piaci o'öt év; személyzet 7 munkatárs)
A kínálat
- A legtöbb ügyfél nem tudja, hogyan terv vásárlások, így a szokásos gyakorlat értékesítési - vásárlási ma az árut napján eladó. A meglévő program szállítás az értékesítés alapján az előző időszakban, az elemzés felépítése, értékesítési, valamint a tervezett árbevétel-növekedés a jövőben. Ha pedig a korábbi, több figyelmet fordítottunk azokra a kérdések vonzza a kliensek, akkor ebben a szakaszban a csillag'a kapcsolatot az értékesítési növekedés fontos, hogy a terv szállítási program.

Igény esetén
Sokkal változik ma fogyasztási szokások. A'fontos az ügyfelek - szállodák, üdülők, irodák. Jelentősen nő a nagykereskedelmi. Természetesen a kereskedők nem lehet normálisan fejlődni, munka csak a mi áruk. Így a bővülő termékskála más szállítók. Ez lehetőséget ad a vevő a lehetőséget, hogy hasonlítsa össze, hogy a megfelelő választás.

Igor Dvirnyy (32), Igazgató "Világ ajtók PORTA" (, Kijev; értékesítése ajtók lengyel termelés; a piacon, hét évig; személyzet 17 munkatárs):
Régiók
Ma a főváros nagyon vonzó sok vállalat számára. Kereskedelmi Kijevben, majd Kijev, sokkal könnyebb dolgozni, más régiókban. Például, a négy évet, mi következetesen dolgozott, elsősorban a Donbass. Működik a fővárosban, tudtuk, hogy növelje a márkakereskedői hálózaton 7-szer. Csak az egyik lehetséges kereskedők nem fog Donetsk, bár áruk, valamint az árak ugyanazok.

Evgeny Fomin (27), Igazgató iroda KFT. "Optim Kijev", Kijev; ajtó, értékesítés; piaci több év)
Körülbelül dömping
- A verseny a piacon, ajtók kemény, de dömping nem fordul elő - minden eladó találja meg a fogyasztó, illetve az értelme, hogy csökkentse az ár még. Piaci kapacitás megbecsülhető, egyszerűen csak "ásni, majd ásni". Szerint a számítások, Ukrajna lehet fogyasztani, csak az ajtókat, 15 ezer egységei a hónap.

Alexander SOKOL (32), műszaki tanácsadó cég Matimex (, Kijev; eladó a Windows; a piac három év alatt)
A kapcsolódó piacok
Ma a minőség, design, fák'fa Windows tudjuk, hogy komolyan versenyezni a PVC Ablakok. De az ár, persze, veszíteni. Normál fák', fából készült doboz (átlagos ára, mint a Windows energia-hatékony csomag - 200 $ 1 sq. m) kell fizetni szinte 100% - kal több, mint a műanyag. A vevők, akik vásárolni fák'fa Ablakok, nem számítva a pénz a zsebben, viszonylag kevés. Bár az emberek, akik megengedhetik maguknak azt, már fel a fa. Most a kereslet általában téglalap alakú ablak, legalább - toló rendszer.

Vladimir Saulyak (34), a fej a termelés társaság "LLC. Melas" (, Kijev; gyártása joinery; a piacon két év)
Igény esetén
- A munka az ügyfelekkel, rendelési drága ajtók, megköveteli a pontos kiszámítása a projekt. Csak így, "a pan", ezek az ajtók nem telepíti. Havonta is tudunk gyártani, négy-p'Yat magas minőségű termékek. Általában ez az ajtó stílust "a klasszikus", "a modern", "arab", de uralta a "a klasszikus" szilárd geometria vagy a szilárd tömb. Lehajtható ajtós, mint mindenki, de nem mindenki engedheti meg magának őket.

Nicholas EMELIN (44), az Általános Igazgatója "una-96" (, Kijev; termelése, értékesítése fák'fa nyílászárók; a piacon, 1995 óta)
A minőség
- Vállalkozások, amelyek léteznek, Ukrajnában ma képesek előállítani versenyképes termékek. De vagy kötetek, vagy a stabilitás a minőség, amíg sántít. Ugyanakkor a verseny növeli, hogy eladja az ugyanazon az ajtón, mint korábban, van, hogy többször gondolni, hogy növelje a száma, hirdetési lehetőségek, vásárolni berendezések, valamint a költségek csökkentése érdekében.

Irina TITOVA (30), Igazgató a hivatal a Donetsk társaság "Mód" (, Kijev; eladó a fák'fa nyílászárók)
Kritériumok a választás
- A vásárlók számos feltétele van, a választék, a belső ajtók. Ez elsősorban a költségvetés javításokhoz, persze a stílus. Általában az ajtó nem töltenek több, mint 5-10% - a teljes költség a javítás. Fontos, hogy az ügyfél a jótállás amelyet a gyártó vagy az eladó

FORRÁS: Üzleti

Forrás: http://stroymart. com. ua