Lennart Dahlgren: "tetszik, hogy az Oroszok a készpénzzel fizető". 2006-11-09 16:34:49

Építés, újjáépítés.

Lennart Dahlgren: "tetszik, hogy az Oroszok a készpénzzel fizető".

2006-11-09 16:34:49

Az IKEA - orosz "lánya", az IKEA, a nemzetközi aggodalom a értékesítéséből berendezési tárgyakat inter'jer. Most, a negyedik év tevékenységét a hazai piacon (az első üzletét nyitotta meg Március 22-én, 2000), nincs szüksége különleges bevezetés. Ezek az erők a nyomás, s az ilyen sebesség a honfoglalás pozíciók a piacon, az Oroszok még nem láttam, talán eleje óta a 90-es években. Ezért az Általános Igazgatója az IKEA Mr. Dahlgren megkérdeztük a jelenség a cég a piaci siker. Az IKEA egy svéd cég, de a stílus piac emlékeztet egy Amerikai: intenzív reklám, árképzés, néha határos dömping... - Szerintem az IKEA bárki, nem tetszik - ez egy nagyon egyedi társaság. Mi egy privát családi tulajdonban lévő vállalat, a viselkedés, az IKEA nem Wops'társul a con'a helyzet a tőzsdén, igényeit a részvényesek, így az eredeti. A stratégia nem kapni, megszerezni más cégek, gyakori a Nyugati cégek, befektetés, nyereség be a fejlesztési saját vállalkozása. Ezért, a nagyobb nyereség, annál jobban fejlődik az IKEA. Mint a reklám, ez az alapja annak, hirdetési kampányok, IKEA katalógus termékei. Minden reklám - kültéri, földalatti, televízió - a előestéjén a kiadás az új katalógus. Ez a saját fejlesztésű know-how. A költségek directory-fiók több mint a felét a társaság ráfordításai a marketing. Ez a marketing stratégiát követjük minden országban, ahol már a boltokban. Oroszországban is használja ezt a módszert, a tesztelt a világ minden tájáról. De a piaci megvannak a maga sajátosságai. Különösen az orosz lakosság sokkal kevesebb oldószer. - Nem mondanám. A vásárlók eltölteni itt egy hónapban körülbelül ugyanannyi, mint az ügyfelek, az IKEA áruházak más nagyobb városokban szerte a világon. Az átlagos ellenőrizze mintegy 2 ezer rubelt. A különbség az Oroszok, hogy ők készpénzben kifizetni, a legtöbb más országban fizet, többnyire hitelkártyát. Azt hiszem, készpénzre nem mínusz, hanem plusz: ezek a számítások több egészséges pénzügyi kapcsolata a vevőnek eladó. Apropó, "forgetful" az ügyfelek, arra törekszünk, hogy szállítsa az árut készpénzben, mi sokkal kevesebbet, mint az IKEA áruházak más országokban. Ugyanez mondható el a lopás között személyzet... Mint a sajátosságai, az orosz piacon, mint a Menedzser regionális ága a társaság vagyok elég szabadon választott a vonal kódex. De egy szabályt nem lehet soha nem változnak: fenntartásához a lehető legalacsonyabb áron a mi áruk. Ez úgy érhető el, a költség-hatékonyság a gyártási, szállítási, értékesítési, valamint annak a ténynek köszönhető, hogy része a tartomány által gyártott helyi termelők. Árak Oroszországban például Németországban közel, de Németországban van egy profit, itt a veszteségeket. Az a tény, hogy Oroszország még mindig túl nagy adók, vámok. Ha más országokban feladatok a bútor, hogy akár 2-3 százaléka annak értékét, Oroszországban ők magas: amikor elkezdtünk dolgozni itt, akkor elérte a 70-80 százalék, most, fizessen 25 százalék; hamarosan, remélem, meg fogja fizetni körülbelül 10 százalék. - Nem az IKEA üzleti Oroszország nyereségesek? - Sajnos. De amikor a cég hosszú távú tervek, néha szükséges, hogy megy ez. IKEA engedheti meg magának, hogy működik veszteségesen. Ő volt az, mint már említettem, nem nyílt részvénytársaság, vagyis nem tartozom senkinek semmit. Ma vásárolni a beszállítóktól áruk 9 milliárd dollár évente, négy évente, ez a szám megduplázódott. Mind az orosz szállítók köztük van? - 12 százalék az eladott áruk az IKEA áruházakban, a made in Russia. A következő négy év során azt tervezik, hogy növelik ez a szám 30% - át. Ez lehetővé teszi, hogy kap egy profit. A részvény beszerzési az IKEA egyharmada orosz export bútor. Ma Oroszországban jelenleg mintegy 50 partnerek, gyártók, bútor, textil, bár lehetne sokkal több. Szüksége van legalább hat hónapot arra, hogy működjön együtt a szállító, hogy ő kezdett termelni a szükséges termékeket, amelyek megfelelnek a követelményeknek, az IKEA nem csak a minőség, a szállítási feltételeket, amelyek alapján a termékeket. Például az IKEA elfogadhatatlan káros hatások, gyári munkás, majd a környezetet. A minőség az orosz-készült bútorok nagyon magas, gyakran magasabb, mint a bútorok, más Európai, vagy Ázsiai országban. Figyelni, hogy a szék, amelyen ülsz. Nem tudom, hogy hol készült Oroszország, Tajvan, vagy Európában; minden termékünk egyformán megjelölt "Design, Minőség az IKEA of Sweden": lásd a felirat? De IKEA, amely részt vesz a termelési minőség-ellenőrzés megállapította, hogy a legmagasabb minőségű székek tett Oroszországban. A probléma az orosz gyárak, mint a termékek, valamint az a képtelenség, hogy létrehozza a marketing, tisztán tartani a szállítás időpontjáról, amit, sajnos, gyakran szembe kell néznie. Azonban vagyunk 100% - magabiztos-a siker az IKEA. Bár jött egy nehéz idő 1998-ban. A legtöbb más Európai vállalatok a válság után elmenekült, ezért az IKEA maradt három év, dolgozott keményen, megnyitotta első üzletét készül, hogy nyisson meg egy másik. Itt van a nagy, komoly tervek. - Ismeretes, hogy eleinte úgy érezte, némi ellenállás a helyi hatóságok. Mint most a kínos kapcsolat? A probléma, persze. Valóban, vannak problémák minden ország: Hollandiában, Franciaországban, egy csomó probléma, Finnországban, egy csomó Belgiumban. IKEA megfelel annak összes ígéretek, valamint a kötelezettségvállalások'asana, így most már nincs oka panaszkodni a rossz bánásmód a hatóságok részéről. Nagyon fontos, hogy megtalálja a "jobb" emberek, köztük a kormány, mert amellett, hogy a progresszív tisztviselők sokan vannak azok, akik a törvény keretei között a régi, marinkovich hagyományok. Azt mondják, hogy az üzleti hazánkban gyakran kíséri kiadó-kérő által a tisztviselők. Volt valaha személyes élményt, valami hasonló? Az IKEA soha nem fizetett, illetve nem fizet megvesztegetés, hogy a tisztviselők, még akkor is, ha ez vezet a szövődmény vállalkozási, mert az ilyen magatartás ellentétes az ideológia a mi dolgunk. Ez egy principled helyzetben. Amikor mi itt a'megjelent, sok Nyugati cégek voltak, megkérdezte: "mi a helyzet a korrupció? " Azt lehet mondani, hogy a város, a szinten, mondjuk, a közlekedési rendőrség van, de az üzleti szint I a korrupció nem látott. Az ügyfél számára, különösen a középosztály, alkalmazott is, akik szeretik az egyszerű, modern design dolgok, a store ' s szupermarket, egy áldás. De tudom, hogy a tulajdonosok kis bútor, háztartási boltokban bosszantotta, hogy amikor beszélünk, IKEA, mert akkor szerezd meg őket a piac... - Az orosz piacon túl sok fülkékben, amely az IKEA nem működik. Például, drága, exkluzív bútorok exkluzív design, speciális bútorok, például nyilvános helyeken vagy szakmai, nem otthon konyhák... - Egyszerű design a termékek például, én nagyon szeretem. De talán az Ázsiaiak nem fog okozni egy ilyen nagy örömére. Készült néhány tervezési módosításokat figyelembe a helyi hagyományok, ízek? A világ minden tájáról, az összes üzletek árulunk egyidejűleg ugyanazon a vonalon az áruk. Ez csak attól függ, a képességek, a kereskedelmi területeken. - Tudjon a jobb globális terjeszkedés nem csak az IKEA-ba, de kellemes, de még mindig nemzeti, Skandináv design, ízlés? "Nem látok semmi rossz ebben. A tervek alapján a klasszikus stílus, az elvek, a kényelem mind funkcionalitás, valamint egyfajta tér-szabadság, amely lehetőséget ad okot, hogy a természet Svédország. Azt hiszem, ez a megközelítés kell, közel az Oroszok, mivel a nemzeti karakter az Oroszok, Svédek, mint: nyitottság, pontosság, briefness... Ez is egy plusz az üzleti Oroszországban. - Nos, ha emlékszel vissza, a történet, a Viking Rurik, amely évszázadokkal ezelőtt hívták uralma Oroszország, világossá válik, hogy miért néhányan úgy érzik, a boltban érzés, valami ismerős. Tudod, a közelében a Stockholm egy ilyen településen - Rosselende...

FORRÁS: Dahlgren L

Forrás: http://stroymart. com. ua