A szerszám piac: stratégia, taktika 2006-10-30 11:23:46

Építés, újjáépítés.

A szerszám piac: stratégia, taktika

2006-10-30 11:23:46

A növekedési ütem építési Ukrajnában, a szakértők becslése másképp, de minden esetben ez a folyamat nincs a helyén, ezért a követelmények intenzitását, illetve a minőségi munkát végezni, az idő múlásával egyre összetettebb. Anélkül, hogy egy modern, nagy teljesítményű elektromos eszközök segítségével nem ma, nem építési, vagy akár rendes ház javítás. Ezért a fogyasztó figyelmét arra, hogy ezek a termékek folyamatosan növekszik, terjesszen elő új igények szintű funkcionalitás, megbízhatóság, teljesítmény tulajdonságok az egyes termékek. SZERKEZETE 2003-BAN, az értékesítési elektromos eszközök Ukrajnában nőtt a szerint a különböző becslések, a 20-35%. Ezek az eredmények a szakértők értékelése szerint nagyon pozitív, mivel a hiánya legutóbbi úgynevezett "építése a század", illetve ment fel az Euró. Nagy gyártók a hatalom eszközei az Európai származású, így sok kiskereskedő arra kényszerültek, tavaly emelni az árakat által 8-10% - os, bár ez a "manőver", igaz, szinte nincs hatással az értékesítés. Az arány a piac nem kínál különleges változások következtek be. A kiadás az ukrán eszközök korábban részt, csak a származási ország - növény "Fiolent" (, Simferopol). A termelés nem különböznek különösen széles, de ez vonzza egy viszonylag megfizethető áron, ezért megállapítja a fogyasztók nem csak hazánkban, hanem többek között a legközelebbi szomszédok, különösen Oroszországban (a legtöbb hazai műszer exportált). De még akkor is, annak ellenére, hogy az ukrán termékek olcsóbb import, a piac 80-85% - os tulajdonában Európai gyártók. A szállítók az importált termékek, elsősorban Németország, egyesült KIRÁLYSÁG, Olaszország, Bulgária, Svájc, Oroszország, USA, Japán, Kína, mások jelenleg Ukrajnában mutatja be, mintegy két tucat márkájú professzionális háztartási kéz eszköz. A szegmens a "profi eszközök" vitathatatlan vezetője továbbra is a termékek Bosch, ami foglal több mint 30% - a piacon. Ezen kívül a legnagyobb pozitív dinamikája az elmúlt évben volt említésre méltó márkák, mint az AEG, DeWalt, Hilti, Metabo, Makita. Mint a szegmens háztartási eszközök, itt a szerepek a következők: a vezető gyártók tolta félre, mind a vezetők a termék Black & Decker, DWT, Einhel, Kenzo, Klaus, Skil, Sparky. Aktívan útjukat, hogy az ukrán piacon, mind az orosz gyártók ("Ritmus", "Baikal", mások ) De nem az összes eszköz behozott jogilag, actualized a probléma a "szürke" piac. A kötet szerint a különböző szereplők, jelentős tól 20-50% - át. Időről időre ott van a hirtelen megjelenése majd eltűnése néhány kevéssé ismert kereskedők-a kezdőknek, hogy az ajánlat hazai fogyasztók az eszközök főként Ázsiai eredetű (általában a belföldi osztály) alacsony áron, megfelelő minőségű. Sajnos, a megosztás illegális elektromos eszközök a piacon nem csökken. Meg kell jegyezni, hogy provokálni ez a kellemetlen helyzet maguk a fogyasztók, ami annak ellenére, hogy az alacsony minőségű, valamint a hiányos szolgáltatást, még vásárolni a kétes termékek. Mi befolyásolja a minőségét végzett munka, valamint a fizetett, a zavart, a piaci helyzetet bonyolítja, hogy a vállalkozás nem csak kereskedők, "középszerű", de őszinte, jó hírű vállalatok ei'Yam tapasztalat. A TARTOMÁNY, VALAMINT A "KEDVENCEK" Mert az import az ukrán fogyasztóknak lehet vásárolni, ma már szinte minden eszköz azoktól kínált a legtöbb országban Európa, vagy a világ - szakmai (ipari), fél-profi, háztartási, valamint az összes szükséges dolgokat. Majd, annak ellenére, hogy ez a besorolás inkább önkényes (világos határok között ezek a csoportok az áru nem), a vezető értékesítés egy profi eszköz, amely tulajdonosa körülbelül 60% - os piaci termékek. Ebben a szegmensben a legnagyobb a kereslet punchers, multi-Foradori, bontó kalapács, szög, grinders, hő, pisztolyok, kések, stb népszerű háztartási eszközök, akkor jelölje ki a ütve fúró, fúrógép, prések, planers. Az elmúlt években már komoly tendencia megnőtt az igény a kényelmes, gazdaságos vezeték nélküli eszközök. S ha korábban a fő fogyasztók ezek a termékek voltak gyűjtők bútor (ami masszívan vásárolt különböző fúrók), ma az akkumulátor modell aktívan megszerzésére, mint a szakmai építők rendes townsfolk a különböző háztartási igényeit. Ezért, a teljes körű hálózati eszközök fokozatosan át, hogy az osztály az akkumulátort. A nómenklatúra a múlt már tartalmazza az ilyen alapvető termékek, mint a kalapács, fúró, kalapács, fúró, kör, fűrész, jig látta, olló, stb. Többek között a trendek között szerepel egy több merevlemez particionáló eszköz belül a termék sorában egy márka. Sok gyártó osztani, hogy annak hatósugarán be több osztályok, amelyek különböznek a funkciókat, alkalmazásokat, az árakat, valamint fogyasztói csoportok (gyors tájékozódó vásárlók az árut a különböző osztályok, általában elvégezni, különféle színek). Minden márka elosztása, valamint a népszerű modell - az egyszerű eszközök rövid távú használata, szakmai anyagok tervezték, kerek az óra működése a legsúlyosabb körülmények között. Egy nagyon fontos pont, úgy kell tekinteni, kiegészítők kiválasztása. A mai fogyasztók aligha szükséges elmagyarázni, hogy a megadott jellemzők az eszköz csak akkor lehetséges, ha ön rendelkezik a megfelelő komponensek, illetve kiegészítő kellékek. Professzionális eszköz alakul ki javítása felé a minőség, a teljesítmény, valamint az ergonómia. Ma helyébe a hagyományos modellek új, könnyebb, kifinomult design: anti-vibrációs fogantyú, az axiális helyzetben a motor, elektronikus zár, stb. A szakértők szerint, a professional felhasználói most lényegében két dolog a fontos - a teljes körű eszközök, szakértői tanácsadás az eladó. Itt meg kell jegyezni, hogy, sajnos, még akkor is, egyes profik csak tudja, néhány alapvető, legnépszerűbb modellek, amelyek nem rendelkeznek a leghalványabb elképzelése speciális eszköz. FELHASZNÁLÓ: ALAPELVEK a VÁLASZTÁS leginkább a vásárlók professzionális elektromos eszközök, valamint a korábban a vállalati ügyfelek: nagy, kicsi, építőipari vállalatok, karbantartási személyzet, stb való részesedése szerint, a piaci becslések, több mint felét az ügyfelek. Meg kell jegyezni, hogy az utóbbi időben egyre nagyobb az igény a professzionális eszköz láttam, nem csak az építőiparban, hanem más iparágak - Fémmegmunkálás, gép, autóipari, faipari, stb. amellett, szerszámok ipari használatra ma is aktívan használják a vállalat részt gyártása bútorok, joinery, valamint azokat, akik végre a különböző szerelési munka (például telepítés biztonsági rendszerek, eszközök riasztó, kábel TV, szerk'számítógép-hálózatok, egyéb ) Mint magán a fogyasztók általában inkább kevesebb funkcionális több olcsó háztartási eszközök, de egyes kiskereskedők jegyezni, hogy az elmúlt évben, egy éles számának növekedése a beszerzéseket, valamint a drága professzionális eszközök, amelyeket valószínűleg használni a különböző háztartási igényeit. De mégis, az alapvető közötti kapcsolat kiskereskedelmi, nagykereskedelmi nem változik az idő nagykereskedelmi tekinthető, több ígéretes növekedési komolyan előtt kiskereskedelmi. Ennek oka először is, a sajátosságai, a piac -, jelenleg a fő nagykereskedelmi ügyfelek kereskedelmi, állami szervezetek, amelyek a nagyobb pénzügyi azt jelenti képest a lakossági fogyasztó részére. Nézi a földrajz, a fogyasztás elektromos eszközök, úgy néz ki, elég a hagyományos - a értékesítés a Nagyvárosi térség jelentős regionális központok (Kijev, Dnepropetrovsk, Donetsk, Kharkov, Zaporozhye, Lviv, Odessza, Poltava, egyéb ) A változás az áru szerkezete piac, valamint a fő tendenciák a fejlődés, a legtöbb szakember Wops'társult növekedése a fogyasztói kultúra, amely érinti mind a választék, mind a birtokában elektromos eszközök. Sajnos, a hazai vásárlók nincsenek mindig tisztában a finomságok bizonyos technológiákat, amíg meg szerezni a saját tapasztalat. A tapasztalat általában kezdődik a megszerzése olcsóbb berendezés, amely gyakran vezet dobott pénz. A gazdasági hatása a vásárlás nem mindig Wops'társított alacsony kezdeti költségek. Nem az a tény, hogy a megvásárolt olcsón lesz olcsóbb használja. Végtére is, meg kell vizsgálni a költség az eszköz, a "tco" őket, figyelembe véve, nem csak az ár, hanem a teljesítmény, fenntartási költségek, valamint az élet. Sok a vezetők félnek, hogy a bizalom az alkalmazottak, drága, magas minőségű szerszámok, hivatkozva, hogy a nem minősített előadó, majd a kockázata berendezés meghibásodása. Azonban egy jó eszköz nem igényel speciális készítmény előzetes üzemeltetése, hogy ugyanazt a gyártók gyakran maguk a kísérnie a termékek speciális oktatási programok. Az ár az elektromos eszközök, elsősorban az határozza meg, a minőség: funkcionalitás, megbízhatóság, jogot, hogy a szolgáltatás, stb, Így a kiválasztott termékeket a lehető legalacsonyabb áron jár rendkívül negatív következmények formájában, rossz minőségű munka, valamint további költségeket javítás vagy vásárol az új berendezések. Sok, persze, attól függ, hogy a körülményei, intenzitása használja. 1/1 gyakorlat azt mutatja, hogy a helyzet más, ezért elég gyakran, például az építési munka tudunk tenni éjjel-nappal, sem az időjárás. Az olcsó eszköz, soha nem lesz képes dolgozni, hosszú, sima, a nyílt terepen rossz időjárás. Egy hónap után kötelezővé'sikertelen lesz, illetve lesz felhasználásra alkalmatlan. Ne felejtsük el, hogy hogyan kiváló fogják használni egy adott építési arról,'tárgy, eszköz, attól függ, a megbízhatóság, tartósság, az épület. A minősége a készülék, mind pedig egy adott típusú termék egyedi felhasználási területek a fő kritériumok a választás minden komoly tervezési, gyártó cégek, vagy akár a javítási csapat. ÉRTÉKESÍTÉSI Vezető piaci szereplők a piacon az elektromos eszközök használata minden módon termékek. A nagy cégek folyamatosan bővülő saját értékesítési hálózatot, kereskedők, képviselők, leányvállalatai, hogy képes fedezni akkora területen, mint lehetséges az országban. Ez a csoport magában kell foglalnia az ilyen struktúrákat, mint a Robert Bosch", "alcest", "Bedposts", "Konzervek", "elérő esco", "NTT" s több mások, amely a vezető importőr, vagy a legnagyobb kereskedelmi cégek (vagy mindkettő egyszerre). A régiók fejlesztése, valamint a kereskedelmi vállalkozás a helyi eredetű, így az egyes regionális központ több regionális vezetői. Ezek közül a leginkább figyelemre méltó: "a Hansa", "Szerszám Center", majd a "Mester" (Dnepropetrovsk), "Elmar" (Poltava), "Bastion" (Odessza), "Deprecor" (Zaporozhye), "Gryphon" (Lviv), stb tavaly csatlakozott a kereskedelmi elektromos eszközök, majd az épület szupermarketek, amely a szakértők szerint, adott egy nagyon jó eredmény. S ha korábban a kiskereskedelmi (a piacon vagy a boltban) a magánszemély lehetett véletlenül vásárolni, mire van valóban szükség van egy eszköz a kisebb kapacitású, anélkül, hogy a szükséges funkciókat, garanciák, stb., ma ilyen vevő kísérő minősített tanácsadói támogatást. De, sajnos, nem minden szolgáltató tartsa be a következő alapelveket a szétválasztás, amely háztartási eszköz jobb eladni a kiskereskedelmi áruházak, profi kereskedők. Így gyakran paradox helyzet, amikor, például, néhány kereskedelmi cégek hozott épület szupermarketek speciális nehéz felszerelés (pl. épület, fúrók, jackhammers tömege 10 kg), amely teljesen felesleges az átlagos fogyasztó. De ez a "növekvő fájdalmak", becslések szerint a nagy piaci szakemberek, elkerülhetetlenül kerül megrendezésre kerül, mindent a helyére. Mint módon vonzza a kliensek, majd körében a leggyakoribb, illetve hatékony eszközei szereplők pont, hogy a márka a hatalmi eszközök (kiállítások, kiadványok, TV, óriásplakát, stb.), valamint a rendszeres számos hasznos tevékenység (például a rendelkezés jelentős kedvezményt, ha a vásárló vagy tárgyi ajándék). Az a képesség, hogy széles skáláját kínálja elem, amely számos jól ismert márkák szerint kiskereskedők, segít abban is, hogy növelje értékesítési. Jelentősen megnövekedett a szerepe a szolgáltatás a vásárlók, mind az eladók kezdte használni a különböző hatékony szolgáltatások az értékesítés-ösztönzés eszköze. Ez magában foglalja nem csak a hosszú távú garancia'asana, operatív repair termékek esetleges cseréjét kellékek, megelőző karbantartás, illetve tanácsadói támogatás a vásárlás működési idő), illetve sokkal több. Egy több hatékony, versenyképes szolgáltatást lesz több hozzáférhető, változatosabb, több szakember. A legtöbb piaci szereplők egyöntetűen kijelentik, hogy ma lehetetlen eladni egy profi eszköz nélkül kínál egy teljes szolgáltatás-csomag kezdve szállítás az eszköz a szolgáltatás támogatja. Fontos, hogy', hogy megtudja, mi az ügyfél igényeit, valamint az ajánlat testre szabott, optimális megoldást az egyes konkrét esetben. A SV'ASCO ezzel az utóbbi időben jelentősen nőtt a követelmények a szakmai személyzet fejlesztési demonstrációs eszköz valós körülmények között. Sok kiskereskedő, amellett, hogy a fő értékesítési másik kiadó elektromos eszközök. Azonban ugyanakkor felismerték, hogy a bérleti tekinthető, inkább divatos ajánlat, mint a nyereséges szolgáltatás. Ma ez elég kockázatos, hatékony lecke: sok bevételt hozza, de a problémák bőven. Első, eszköz bérlése, természetesen mercilessly ki, mint egy szabály megsértése szabályok. Másodszor, gyakori kísérletek, adócsalás bérleti szolgáltatás, különösen a rakonczátlan, szeszélyes ügyfelek. ELŐREJELZÉSEK arról üteme a piac alakulása 2004-ben a cég vezetői úgy van beállítva, nyugodtan, majd megjósolni, a legjobb, karbantartása tavalyi hangszórók. Wops'ennek oka elsősorban nem is annyira gazdasági, mint politikai mozgások: tudja, hogyan kell viselkedni a pénzügyi gép az ország alatt, a verseny alatt a választási magát. Lehet, hogy van komoly kiáramlás a forrásokat a feldolgozóipar (beleértve az építőipari szektor). Fix jövedelem kereskedők előtt Wops'munkatársak közvetlen értékesítési szakmai elektromos eszközök, bár a "home" lakossági egyre komoly lendületet a jövőben továbbra is gyorsan bővíteni értékesítési rendszer (például révén épület szupermarketek, ami a szükséges tartomány, illetve biztosítja szakmai tanácsadás). Nagy a valószínűsége egyre nagyobb a növekedés üteme az értékesítési mennyiségek cikkekkel (fúrók, chisels, lemezeket, szalagokat, stb.), így az elkövetkező években, nagyon is lehetséges lesz a fénypontja ez a vállalkozás saját irányba. Megjósolta a népszerűsége asszisztensek, illetve osztály újratölthető eszközök, amely növeli mind a tartomány, valamint mennyiségű fogyasztása. Állami árak az elektromos eszközök vezető szereplők Wops'kapcsolódik a helyzet a pénzügyi piacokon, illetve az esetleges folytatását a növekedési ütem az Euró. Azonban a szakértők szerint, az oka az aggodalomra a legtöbb nagykereskedelmi vevők az ilyen árfolyam-ingadozások nem jelentősek, így nem valószínű, hogy komolyan befolyásolja a vásárlási hatalmi eszközök Általános. SZAKÉRTŐI KOMMENTÁR Svetlana VLASYUK, marketing Menedzser, a Department of power tools cég Robert Bosch co., Kft.. " 2003-ban világosan látható két fő tendenciák: a lejárat a piacon az elektromos eszközöket, valamint az elválasztó csatorna. Először is, a piacon egyre nagyobb a telített, versenyképes. Ezt támasztja alá az az egyházközség, illetve a legalizációs az összes gyártó, ennek következtében növelve a küszöb belépő ezt az üzletet, az átmenet a "szürke" a hivatalos. Ez lehet egy magas fokú bizalom, hogy a szám jelentős a piaci szereplők már döntött, a megjelenése újoncok nem valószínű. Másodszor, a nyitó speciális kiskereskedelmi láncok (mint például a "Epicentruma") vezetett, hogy a szétválás forgalmazási csatornák elektromos eszközök értékesítési keresztül épület szupermarketek, főként háztartási eszközök, amelyeknek a segítségével az úgynevezett hagyományos kereskedők - szakmai eszköz. Az advent az új játékosok vált észrevehető tendencia "omnivorous" eladó elektromos eszközök, különösen a kicsik, ami, félelem nélkül, nyelési a csali a "szállítmány", tartósan fogott a horog. A fázis a kísérlet gyorsan véget ér, a csalódottság, elveszett idő a verseny. Sajnos, az importőrök, néha "tisztítja" a soraiban a kereskedők a banális oka a fizetésképtelenségi. Amellett, ma emelkedése, a számos új szereplők, nagyon érdekes megfigyelni az áramlás a személyzet egyik cég egy másik. Együtt a személyzet áramlás, módszerek termék promóció. Ennek következtében minden olyan vállalkozás számára válik "egy arc"másolásával, majd ismételje meg a vezetők a piacon az elképzeléseket, know-how. Másrészt a nő erősebb kerete a főbb szereplők, nagyon tetszett, hogy mondjuk helyesen, majd szigorúan szakmai kapcsolat vezető piaci szereplők egymással. Szergej OVSYANNIKOV, mene jer értékesítési társaság "Konzervek" - az ukrán piac nagyon gyorsan reagál minden Európai újdonságok. Így például, ha a német gyártó bővíti termékpalettáját, új, továbbfejlesztett modell, egy hónap, ezek a termékek a polcokon a boltok. Tehát, a legújabb modellek, amely büszkélkedhet a cég "Konzervek", érdemes megjegyezni, hogy a Metabo power tools egy speciális védelmi kód rendszerek. A tulajdonos egy ilyen eszköz most lock, ha megnyomja a gombot a távirányítón, ez a szerep által végzett miniatűr kulcstartó elektronikus kulcs kód. Az új biztonsági rendszer segít megvédeni elemek a lopástól, jogosulatlan használata, ami nélkül a megfelelő kinyit s magában lehetetlen. Egészen a közelmúltig, a fő kritérium a választék eszköz volt az ára. A jelenlegi javasolt hajlandó fizetni, komoly pénzt, illetve megvásárolni a terméket, amely kizárólag a minőségi jellemzői, funkció, megbízható tulajdonságok. A tartósság az energiagazdálkodás, a hangerő, a minőségi munka, valamint a biztonság nagyon fontos, ha megvenném.

FORRÁS: Konkrétan arról,....

Forrás: http://stroymart. com. ua