Építés, újjáépítés.
Exkluzív változat 2006-11-07 12:04:26
Kényszerítő körülmények megsértette a vállalat fejlesztési tervek "Majolica" az első évben, annak mértékéről. Annak érdekében, hogy mentse a társaság, a vezetők kénytelenek voltak fókuszban a munka a piaci szegmensben, hogy a versenytársak úgy érezte, teljesen reménytelen. Ma a vállalat bízik abban, hogy az élet maga javasolta "Majolica" a legjobb fejlesztési stratégia. Létrehozása társaság "Majolica", az alapítók, illetve a vezetők Wops'együtt járt a művészeti szalon, ahol vannak elit kerámia csempék, szaniterek vezető Európai gyártók. Azért választottuk a helyet, szemben a Vladimirsky piac Kijev, a befektetett pénz. Világossá vált, hogy a nyílás a szalon a belátható jövőben nem kerül sor. Hogyan útmutató "Majolica", a változó stratégia, megtalálható a szerencsétlen helyzet, hogy egy új lehetőség a fejlődésre, "&" - mondja a vállalat Igazgatója, Jurij suhina. "L": Jurij, hogy miért tervezte, hogy indul egy cég megnyitása a saját szépsége? Y. S. : bizonyos fokig ment a helyzet a piacon. Hat évvel ezelőtt volt egy sztereotípia, hogy a közúti kerámia csempe értékesíteni kell a szalonban. Bemutatjuk a Kijevi a piacon nem csak az út, az elit csempe által gyártott, a felek csak az alatt a rendelést. Ezután nehéz volt még elképzelni is, hogy el tudja adni ezeket a termékeket, mint valami más. Mi tegyen előtt Vladimir piaci felvette a távol láthatáron: a városközpontban, közvetlenül a bejáratnál, hogy kényelmes számunkra a Park az autó, a piac, nem a legolcsóbb, így a vásárlók a legtöbb ember gazdag. Ugyanakkor, még akkor is, ha a piac megnyílt a trading point a csempék, szaniterek, verseny, nem lett volna: mindig dolgozott különböző fogyasztói szegmensek. "&": hogyan változott a fejlesztési stratégia? Y. C. : mi nem változtak. Csak azzal kezdődött, hogy egy tiszta lap. Először is, mi is, mint az összes többi, meg voltak győződve arról, hogy exkluzív anyagokat, építési semmi köze. De nem volt más kiút. Mielőtt az "exkluzív" mi van hozzáadott termékek drága, átlagos ár kategória, ez a portfólió ment, hogy meghódítsa a piacot "capstroy, újjáépítés. "&"miért "Majolica" nem kínált az egész tartomány a kizárólagos hogy az olcsó anyag? Y. S. : nem akarjuk, hogy le kell permetezni. A prioritás volt számunkra, még elite termékek. A gondolatot a maga szépsége, mi is nem volt hajlandó. További fejlesztés a cég megerősítette, a pontosság, a taktika. Létrehozása ez a portfólió, már tudatosan rombolják a harci körülbelül'tárgyak, ahol használhatatlan volt. De a mi szegmensben abban az időben volt a verseny, nem olyan nehéz. Az is kiderült, hogy körülbelül'tárgyak, ahol használt minőség, drága anyagok, nem is olyan kicsi. Ez csak, hogy úgy mondjam, hogy bekerüljön a "klub". "&": Mit jelent? Y. S. : építési mindig részt vesz a kliens, építész, vállalkozó (építőipari vállalat). A szolgáltató jön, hogy'tárgy keresztül, ezek közül az egyik félnek. A munkavégzés vezette ezeket az elveket: őszinteség, ésszerűség ár, világos szállítás, a minőségbiztosítás anyagok, tisztesség. Eredményeként, mind a három fél elégedett. Ez tette lehetővé számunkra, hogy hozzon létre egyfajta láncreakciót. Így az évek során nyertünk egy jó híre a nép között kapcsolódó építési, illetve nem csak. Ez azt a benyomást kelti, hogy a versenytársak tanultam cégünk csak akkor, ha ők maguk kezdett érdeklődni a kínálat tőke építése. "&": Jurij, van értelme, hogy a p'ötödik évben a létezése "Majolica" maga szépsége vált, nem szükséges. Miért növeli a költségeket, SV'meg kell kezelni, hogy az értékesítés kicsi, sok a végfelhasználói? Y. S. : Hát, először is, a vállalkozás nem tud állni. Azt kell, hogy alakuljon. A szépség látjuk, mint egy lehetőséget arra, hogy elérje a növekedés. Másodszor, a tapasztalat lehetővé tette számunkra, hogy helyes az ideológia szépség. Senki sem várja, hogy holnap mi rohanás itt tömegek vásárlók. Természetesen csak akkor lenne boldog. De azt hiszem, hogy ez a szám a végfelhasználók növeli fokozatosan. Míg az elsődleges célközönség ugyanaz, építészek, tervezők, SV'ASCI, akikkel mi már dolgozott ki. Több helyes álláspont a szalon "Majolica", mint a "bemutatóterem". Itt az emberek is, gyere, lássuk, hogyan nézne ki az inter'jer. Ezen a területen van osztva adott blokkok. Például, szakemberek tudják, hogy ez a mozaik "Maracc" (MARAZZI). De az ügyfél tudja, hogy ez nem szükséges, a'csatlakoztatva. Itt azt láthatjuk, inter'er, hogy megvitassák az árnyalatok, például a árnyalatú szín. "&"Miért kell a lehetőséget, nem volt létrehozni az irodában? Y. S. : Persze, a hivatal a területeken, ahol megkeresheti a könyvtárba, lásd az egyes mintákat. Ahhoz azonban, hogy hozza létre a szükséges légkör nagyon nehéz. Van egy másik tényező. Nevezhetjük a prestige tényező. Amint a tapasztalat mutatja, sok magán vásárlók úgy gondolja, hogy válasszon egy terméket a szalonban nem ugyanaz az irodában. Majd foglalkozni a sztereotípia, ebben az esetben egy thankless feladat, de nem is szükséges. Ezen kívül, van egy másik divat elem. A megnyitón a szalon őszi jött az olasz partner. Persze, a büszkeség minden dolgozó hízelgett, hogyan fogják értékelni az eredményeket erőfeszítéseink, abból a szempontból, gyakorlati előnyeit, fontos, hogy a partnerek megértsék, a komolyságát, a szándéka, terve együttműködés a cég "a Majolica". Mivel a legtöbb gyártó az exkluzív termék, amely nem működik együtt a két kereskedők ugyanabban a régióban. Emellett, mivel a viszonylag kis méret a piacon. Ha egy adott partner nem elégedett "Maracc" vagy "Versace (GIANNI VERSACE), ők csak találni egy másik kereskedő. "&": használt tekintetében a szalon, az úgynevezett "bemutatóteremben". Miért válassza ezt a formát? Y. S. : Ez a forma biztosítja-e az adott termék. Exkluzív lehetetlen eladni egy raktár definíció. Közben ezekben az években nem volt két egyforma megrendelések. Sőt, csak a "Maracc kínál 5 ezer faj, termékek. Majd a beszállítók már több, mint 20. Plusz a nagy része a csempe, arról nem is beszélve, vízvezeték, tett megrendelés tekintetében az ügyfél kívánságait. A fő cél itt az emberek tudnak együtt élni inter'futár, hogy érezze. Ott már az esetben, ha a látogató halad keresztül, a fülke pedig azt mondja, hogy így kell tennem, teszi a rend. "&"egy Új mű természetesen megköveteli, hogy az új megközelítés a marketing, a reklám? Y. S. : Természetesen. Dolgozik a piacon, a tőke építés, újjáépítés, nem voltunk támogatni egyáltalán. Először próbáltam, hogy vegyenek részt speciális kiállítás. Abszolút nulla eredményt, ezt az ötletet elvetették. Most azt tervezem, hogy a folytatás ezek a kísérletek. Már Március, hogy tegye jobban áll két Kijev építőipari kiállítás. "A": a Hogyan, az ön véleménye szerint, mivel a hiánya akkor, hogyan fogja mérni most? Y. S. : az Intézkedés ugyanaz lesz, mint korábban. Igazán érdeklődő látogató, azaz a potenciális ügyfél mindig szeretné tudni, hogy további információkat kérjen katalógust. De ő hagy hívókártya vagy csak írja le a koordinátákat. A számos ilyen névjegyzék lehetőséget, majd határozza meg a hatékonyságát az esemény. Néhány évvel ezelőtt, sok jött, s nézte. De a tanulási, hogy már nincs szépség, elvesztette az érdeklődését. Most, azt hiszem, mindent meg kell más. Különben is, megtudtuk, hogy mindennek megvan a maga ideje. Az élet diktálja nekünk, nem pedig fordítva. FORRÁS: Társas
Forrás: http://stroymart. com. ua
Nincsenek megjegyzések:
Megjegyzés küldése