A Excellencies 2006-10-30 10:11:06

Építés, újjáépítés.

A Excellencies

2006-10-30 10:11:06

Az ÉVES KERESKEDELMI SZEMLE · Termék - elektromos világítási eszközök. · Értékesítés a 2001-ben $ 45 millió kiskereskedelmi árak. · A szám a sub'tárgyak piac - nagy importőrök - 15, a termelők - 35, nagykereskedő - 250-300. Az arány az értékesítés belföldi termékek - 30% - kal, az import - 70% - a (a pénzben). Az EMBERI NYELV Beépített raszter lámpa - lámpa felfüggesztették a felső rácsban képernyők fénysugarak. A lámpa a visszavert fény egy ilyen lámpa telepített reflektorok, amely a hely nem világít, a közvetlen sugárzás a fény, s irtózik. A helyzet a piacon, a kell "a villamosítási az egész ország" az elején a múlt század ragaszkodott hozzá, felejthetetlen Vladimir Ilyich. Ez az ötletes szlogen, a " leader a világ proletariátus " senki nem mer tagadni. Különösen a kereskedők, lámpák. Szerencsére az elején a harmadik Évezred "izzó" ragyog minden ukrán otthon, az eladók "fény" van egy mezőt a tevékenység. Aszerint, hogy azok a becslések, 2001-ben eladtak lámpák körülbelül $ 45 millió kiskereskedelmi árak, vagy a 2, 3 millió egységei Az éves növekedési ütem az eladások a lámpák (az elmúlt három év) 15-20% - os, ami, természetesen, vezet a fokozatos telítettségét a piacon. Természetesen ezért a folyó évben a mértéke az árbevétel-növekedés lassú lesz. Bár "sweeterhome" számíthat fokozott értékesítési világítási berendezési tárgyak 2002-ben, akkor nem kellene többet várnak, mint 10-15%. Hogy azonban az is jó. A behozatal Szerint vám statisztikák alatt a 10 hónap, 2001, Ukrajna importálta lámpák körülbelül $ 8 millió ft (lásd az alábbi táblázatban. 2). Viszont, ezek az adatok még hozzávetőlegesen tükrözik a tényleges mennyiség a piac által hozott nekünk csak a kiszámítási ez az összeg. A teljes behozatal szerint a kereskedők, ma sokkal többet nyújt, mint 70% - a bevétel (lásd a táblázatban. 1). Egy harmadik az importált termékek behozott contraband vagy "Shuttle". Amikor importálása egy másik 30-35% - a az áru alábecsülik a számla értékét. 1. táblázat Hozzávetőleges aránya értékesítési behozott, mind a hazai lámpák Csoport a Behozott termékek% - a Hazai termelés, % Belföldi 80 20 50 50 Műszaki Utca 30 70 2. táblázat a Főbb országok-importőrök lámpák, Ukrajna 10 hónap, 2001-ben az Ország Kötet port, Kína USD 1, 56 Oroszország 1, 35 Lengyelország 1, 3 Olaszország 0, 9 Németország 0, 55 Hong Kong 0, 45 Ausztria 0, 42 Fehéroroszország 0, 3 Összesen 8 eredményeként, nagykereskedők, hivatalosan importált áruk, kénytelen vágott az ár lesz versenyképes a "szürke" (vagy "fekete") termékek. Ennek megfelelően, az ilyen cégek vesztes része az eredményben elveszíti a lehetőséget, hogy a forgalmazó'uhorsko hálózat, aktívan reklám az áru. Hivatalos importőrök elsősorban a kínálat termékek Olaszország, Lengyelország, Kína, Oroszország. A hajót választották a Kínai, Tajvani, lengyel, török áruk. De az elmúlt években a termelés Törökország egyre kevesebb az igény a fogyasztók nem felelnek meg a minőségi török lámpák, vagy a design. A rendelet, hogy a fele az importált kínálat, hogy úgy mondjam, "nem hivatalos," a természet, meg tudja magyarázni a nagyon magas árak, a vámok. Így, szerint a vámtarifa Ukrajna a lámpák a következő duty árak: 25% (kedvezményes), valamint 50% - a (teljes). Kivéve árucikk pozíciók 94. 05. 20 (asztali lámpák, padló, lámpák, sconces, lámpák), valamint 94. 05. 30 (electromotive eszközök (karácsonyfák). Ezek a behozatali vámok árak megállapított arány 10% - a (kedvezményes), 20% - a (teljes). Két évvel ezelőtt, hangerő "szürke" a kínálat volt még több is, melyek közvetve megerősítette a hivatalos statisztikák. Szerint neki, a kínálat a lámpák 2001-ben 70% - kal nőtt (a pénzben) a 2000. évhez képest. Bár, szerint az importőrök, igazán szállítások kal, legfeljebb 25-30%. A hazai termékek látszólag magas árak, a vámok, az állam vállalt, mint mindig, a "véd" a hazai termelők, valamint hogy törölje a piacot a behozott termékek. De ezen a piacon bevált módszer sikertelen - termelés óta folyamatosan csökken (lásd a táblázatban. 3). 3. táblázat a Termelés, az elektromos világítási berendezések, Ukrajna, ezer darab A készülék 1995 1997 1998 1999 2000 2000, % 1995 1999 Izzók táblázat 414 68, 6 71, 3 76, 2 129 31, 1 169, 2 Sconce 236110 71, 4 65, 4 42, 1 17, 8 64, 3 Csillárok, medálok 2189 220 225 245 110 5, 0 44, 6 Lámpák 1 - 4, 4 5, 4 5, 4 szer 122, 9 Elsősorban a tényt, hogy ukrán termelők gyártása lámpák használata importált alkatrészek, néhány kormány is gondosan ráhelyezett behozatali vámok (a kedvezmény mértéke 25%teljes 50%). Ennek eredményeként, a hazai termelés elvesztette a fő előny, cheapness. Sőt, a gyártósor sok ukrán növények elavult. Mind a hazai sconces, asztali lámpák, nehéz versenyezni a Nyugati design, ár a termékek az orosz, Fehérorosz a termelők. Ennek eredményeként néhány növény, leállt a termelés a lámpák. Szerint Goskomstat, 1997 táblázat izzók Ukrajnában előállított 34 a vállalkozás, csillárok - 62. 2000-ig csak 25 előállító vállalatok asztali lámpák, majd a 34 - csillárok. A közeljövőben, véleményünk szerint, a kereskedők "nem Ragyog" a növekedés nyereség az értékesítés belföldi menetrend háztartási célra. Alig származó bevétel kereskedelem hazai csillárok meghaladja a 20% - a a teljes bevétel. A fő forgalomba kereskedők előtt fog "nem" az importált termékek. Ugyanakkor a "position" a hazai csapat számára a munkaterület a piacon elég erős. Nem olyan kifinomult, mint az importált társaik, de 20% - kal olcsóbb külföldi termékeket. Most biztosítanak a kereskedők fele az értékesítési ebben a szegmensben. Bár az elmúlt években a hazai implementers "fény" kezdett, hogy az élet nehéz a szállítók számára, hogy az orosz, Belorusz áruk. A szomszédos országok egyes importőrök import Ukrajnában fénycsövek felső hogy 5-7% - kal olcsóbb, mint a hazai. További információt az egyes importőrök, az ilyen szállítmányok tovább fog növekedni. Úgy gondoljuk, hogy a nagykereskedők, akik eladni hazai áruk nem lenne baj, hogy zavarja erről a hazai termelők. A TARTOMÁNY a Meglévő Besorolás ágazati osztályozási világítási eszközök kiterjedt. Például, a főbb funkciók a lámpák vannak osztva világítás, fény jelzés eszközök; a világítási eszközök vagy más források - lámpa, halogén, fénycső stb. Minden, aszerint, hogy a kereskedők, a piac jelenleg bemutatja a több mint 50 különböző típusú világítási eszközök (a tételek száma, valamilyen eléri a több száz, így a lista ára a nagykereskedő ezer pozíciók - nem ilyen rendkívüli jelenség). De egyszerűsítése érdekében együttműködik az árut, sok szakértő szerint osztályozza a fények át "könnyen megérthető" csoport: 1. Háztartási lámpák (a lakott területeken). 2. A csapat számára a munkaterület, vagy ahogy ők nevezik, a műszaki. 3. Külső világítás (utcai világítás, parkok, farmlands, stb.). Szerkezete értékesítési lámpák bemutatott Ábra). 1 Háztartási lámpák Csoport hazai csapat (csillárok, sconces, padló, lámpák, asztali lámpa, nightlights, lámpák) már több mint két ezer elemek. A tartomány egyes cégek specializálódtak az eladó háztartási lámpák, magában foglalja a több mint 500 címek. Ha kialakulhatna egy tartomány kereskedők kell figyelembe venni, a divat, ez ismert, hogy szeszélyes hölgy. Majd áru, amely egy hónappal ezelőtt csak "repülő"néha sokáig "hang". Ezért tapasztalt, azok próbálják becsapni magunkat arról, "a fly" értékesítése bizonyos kristályok, de még mindig próbálja használni az ilyen lökésszerű maximális maga előnyei. Állandóan külföldi tanulmányi könyvtárak, próbál', hogy megtalálja divat trendek. Mintegy 20% - a, a lámpák az értékesítési tartalék a rajongók astromony modellek, valamint újdonság. Ezen túlmenően, a fennmaradó 80% - a a klasszikus választék részben frissíteni a szezon a szezon. Az Általános konszenzus között eladók a háztartási "fény", "sit" ugyanazon a modellek, bár, futás, majd elvárják, hogy növelje értékesítési reménytelen. Ukrán fogyasztók még mindig szívesebben viselik a lakások segítségével a felső fény, én.e csillárok, még az értékesítési vezetők (lásd Fig. 2). De a vállalkozók kell jegyezni, a fokozatos (pedig nagyon boldog őket) az átcsoportosítás a kereslet javára sconces padlótól lámpák. Egyre több fogyasztó azt követően, hogy az Európai divat, hogy megvilágítsa, majd díszíteni inter'a karrier, a fal (vagy "kültéri") fényforrások. Az ár egy pár darab fal van szükség, hogy fedezze egy szoba, amely magasabb, mint egy csillár. Véleményünk szerint, a kereskedők több kell, hogy legyen részt vevő oktatási dolgozni, kliens - sok vásárló csak kell egy kis meglökés, hogy életmódváltozás (illetve, hogy az átmenet az olcsó csillárok a drágább beállítja, sconces, majd a padlóra, lámpák). Ár hiánypótló a hazai csapat. Nem akarom, hogy a hang túl cocky, de úgy gondoljuk, hogy sok ma a társaságok, nagyon mély szakosodott értékesítési, elveszíti a lehetőséget, hogy a megtakarítás az áru "a" ár csoportok. Szóval, azt hiszem, nem lesz baj, hogy emlékeztesse kilátások az áruk minden ár pont. Olcsó áruk közé csillárok, lámpák, kiskereskedelmi ár, amely 150-300 UAH. 1 darab, sconces 50-100 UAH. 1 pc. Az olcsó áruk most nyújt kereskedők közel 50% - át az értékesítés minden home "fény". Ugyanakkor a vállalkozók kell tudnia, hogy az alapján a tartomány ebben a csoportban kell csillárok egy kiskereskedelmi ára 150-200 USD. Ez főként lámpák lengyel, Kínai, török, orosz, kis hazai termelők. Hagyományosan, a fő értékesítési hely az olcsó termék - piac. Sok speciális osztályok üzletek, tény, hogy "telt" ez a szegmens a piaci, illetve ne is próbálja meg, hogy az ajánlat az olcsó termékek. Bár a nagykereskedelmi cégek mások, mint őket - tulajdonosok Maga zines - ára versenyben a fogyasztók, ahol Sheba termékek használatával viszonylag megfizethető, egyszerű eszközök, mint például az értékesítési levél-SAI (nagyobb városaiban, akkor tegyük őket a metró kocsiban) üzenetek mintegy a megvalósítás egy adott áruház olcsó termékek. Ezen túlmenően, a tartomány a boltban mindig sokkal szélesebb körű, mint a piac -, ke -, mert a bevásárló tér tálcák kicsi. A középső ár csoportba tartoznak a csillárok, lámpák áron kezdve a 300 UAH. akár 900 UAH. 1 darab, melltartó - 150-300 UAH. 1 pc. (Kiskereskedelmi ár). A megújuló ez a termék a teljes értékesítés - 35-40%. Míg a csillárok 300-500 USD. az egységnyi biztosítani 50-60% - a értékesítés ebben a csoportban. A kereskedők figyelmét, hogy fokozatosan értékesítése ezek a lámpák nő. Drága áru csillárok, lámpák az ára 900 USD. több tízezer UAH / egység bras az ára 350 DOLLÁR. Ők biztosítják körülbelül 10% - a a teljes értékesítési háztartási lámpák (pénzben). Míg a "drága" eladni nem több, mint tíz com-panies, melynek fele található, Kijev. MEGJEGYZÉSEK a SZAKÉRTŐK Eugene Ryjenkov, vezetője nagykereskedelmi kereskedelmi ipari csoport "Budmax" (, Kijev; nagykereskedelmi, mind kiskereskedelmi építőanyagok, világító berendezések) a kötetről: " számításaink Szerint becsléseket, értékesítési világítási berendezések Ukrajna 2001-ben elérte a $ 41 millió (nagykereskedelmi áron). A növekedés 1999 óta megközelítőleg 30% - a évente. Mégis, becsüljük, hogy 2002-ben, az értékesítési volumen növeli 15% - kal. Körülbelül marketing: - Kijevi nagyon nehéz versenyképes harc a piacon dekoratív lámpák. Ez fontos, mint az ár, valamint az alternatív értékesítési módszerek. Mivel az aktív fejlesztése a konstrukció az üzleti vállalkozás Kijev, majd más városokban, sok ajánlattevők, valamint az ügyfelek szükséges berendezések annak az'az objektumok különböző típusú világítási, de, ha nincs tapasztalata a választotta a szállító vagy a termék, alkalmazni kell egy kis ismeretlen cégek. Így gyakran előfordul, hogy az ügyfél csalódott, mert a szolgáltatások minőségének alacsony költségek indokolatlanul magas. Sajnos, a piacon kifejlesztett egy olyan sztereotípia, hogy a nagy cégek meghatározta az árak túl magasak, a nehéz körülmények között, támaszkodva csak a nagy gazdag ügyfelek. De ez nem igaz. Oleg Putila, Igazgató "fény-Suite" (, Kijev; import nagykereskedelmi, mind kiskereskedelmi berendezési tárgyak) az ellátási lámpák: - Vásárlás a berendezési tárgyak visszük a több tucat gyárak (főleg olasz). De időről időre, a kompozíció, a szállítók változik. Véleményem szerint, most hangosan kijelenti, hogy mi vagyunk valaki kizárólagos forgalmazója'otori lenne merész. A számos külföldi cégek, persze, adja meg nekünk a kizárólagos jogok hogy termékeiket Ukrajnában. Azonban néhány Kijev cégek importőrök még kezelése, hogy a lámpák, s ezek a gyárak. Hasonlóképpen megtaláljuk a képesség, hogy import termékek, növények, amelyek a hivatalos képviselői Ukrajnában. Nem valószínű a közeljövőben a helyzet változni fog. A több hasonló az az ár, mind a design lámpák mindig lehet megvásárolni, a konkurens gyárak. Arról tartomány: - Most a piacon világítási berendezési tárgyak megtalálható bármely termék, a megfelelő mennyiségben. Majd vonzza az ügyfél maga hosszan, akkor szükség van egy széles körét "fény". De az ilyen "profik" a vevők számára forgatás "kontra" a cég: előfordul, hogy a raktárak alakul, árutőzsdei maradékok, ami majd kell eladni csökkentett áron. Néha még a költség. Persze, éves tapasztalattal rendelkezik, valamint a piaci ismeretek, hogy segíteni nem, hogy az ilyen helyzetekben. De a hibák szinte senki sem immunis. Valery PROTOPOPOV, Igazgató "butlin" (, Kharkiv; tartalmazza a cégcsoport Altera; import nagykereskedelmi, mind kiskereskedelmi berendezési tárgyak): - elvárjuk, hogy ebben az évben megjelenik egy kis értékesítés növekedése a hazai csapat a középső, útszakaszokat. Bár a megjelenése új versenytársak ebben a piaci szegmensben nem valószínű. Az elmúlt évben világosan látta kiáramlás a vevők a piacon, kis üzletek értékesítése-főleg lengyel, török "fekete" áru, nagy szaküzletekben. Úgy látszik, az ügyfelek fáradt, gyenge minőségű termékek, valamint a piaci tömegeket. Világítás a munkahelyek Kereskedelmi csapat számára a munkaterület, vagy ahogy ők nevezik, a műszaki, ma úgy néz ki, a legtöbb kereskedők is vonzóbb, mint a hazai kereskedelmi "fény". - Itt van, hogy miért. Először is, ez egy elég köre 200-300 pozíciók. Mint egy nagy szakosodott társaság értékesítése, műszaki lámpák, ahhoz, hogy a tartomány mintegy 100 "pontok". Sőt, nincs szükség arra, hogy frissítse minden évben newfangled minták. Másodszor, szilárd ügyfelek, építőipari szervezetek, cégek, felszerelni irodák. "Eldobható" vásárlás is lehetséges $ 3-5 ezer, De a vonzerő, a kereskedelem, az ilyen áruk a legtöbb természetes módon vezet a megnövekedett verseny ebben a szegmensben a piaci lámpák. Különösen ádáz csata zajlik a sorrendben vállalati ügyfelek. A fő eszköz kereskedők ebben a küzdelemben az ár. Az elmúlt két évben ők csökkentették ez mintegy 10%. Véleményünk szerint minden évben a piaci lesz kevesebb a cégek, hogy eladja a műszaki "fény". Pénzügyileg erős a cégek növelje vásárlások műszaki lámpák hogy jelentős kedvezményeket majd, viszont, hogy elcsábítja őket - kedvezmények - nagy ügyfelek. Új kis cégek nem valószínű, hogy részt az evolúciós út, ez a subrange. A tartomány, szerkezete értékesítés. A vitathatatlan vezető értékesítési műszaki lámpák - fluoreszkáló. Az elmúlt három évben, az értékesítési nőttek folyamatosan, most is biztosítanak a kereskedők akár 65% - os bevétel. A fő termelők Ukrajna - Brovarska svetotechniqes-cue gyári, Ternopol-cue-gyári "Vatra". Orosz áruk képviseli a termelő cégeknél "Világítási technológiák", "Nordklim". Mint korábban Ukrajnában, ellentétben a Nyugati országokban, hogy a beágyazott raszter csapat számára felfüggesztett mennyezet nagy a kereslet, mint a visszavert fény lámpatestek. Most "raszter" biztosítani majdnem a fele az értékesítés a fénycsövek, s az összegek a megvalósítás növekedni fog. De, eladják, nagykereskedők kell szem előtt tartani, hogy komoly verseny építenek azok a szervezetek, amelyek ellátási Ukrajnában felfüggesztett mennyezet a raszter fények. Mind a vállalati ügyfelek egyre inkább üzlet egy helyen, még akkor is, ha fizetniük kell egy kicsit, az árut. Valószínűleg, ezért, amennyire tudjuk, hogy egyes eladók lámpák versenyezni építők alkalmazni, saját módszerek: tartalmazza a tartomány felfüggesztett felső. Ebben az évben a kereskedők megjósolni növekedést, bár enyhe, eladási lámpák Ohr Hozer. Ők drágább, mint a hagyományos fénycsövek 40-70%. Sem az eladók, nem elkényeztetett illúziói arról, hogy a gyors növekedés eladó. Azonban úgy vélik, hogy a fokozatos "rámenős" ez minden bizonnyal egy érdekes termék keresztül épület szervezetek (persze feltételezve, folytatása a jelenlegi gazdasági stabilitás) kezdődik egy pár év csapágy gyümölcs (természetesen, mint egy jó bevétel). Külső világítás minden évben a piaci rögzítőelemek, hogy talál valami lakatlan terület, ahová egyre nehezebb. Azonban még mindig vannak olyan "sötét" területeken, például Sobrinos kültéri világítás. Mielőtt a fejlesztési volt hátráltatja a hiánya, az állami struktúrák felelős a világítás utcák, utak, parkok, épület homlokzatok t. d. Az utóbbi időben azonban, a kormány lassan kezdett Pénzügyi külső világítás (egyes parlamenti Képviselők a hő a választási kampány most ígéretet a "Wyborcza" természetes világítás minden bejáratok, udvarok. Úr az eladók, ez az esély! - Ed. ). Majd a megrendelések a nagykereskedelmi vállalatok kell harcolni. Most akár 60% - a külső világítás (pénzben) kereskedők végre állami szervezetek. S mivel az utcák, házak mintegy 70% - a telepített lámpák elavult (a legjobb), sokan már egyáltalán nem, Sobrino kültéri világítást úgy néz ki, a legígéretesebb a kereskedők. Sőt, az emberek nem riadnak vissza a támogató belföldi gyártók, mind a kereskedők kínál változatos ukrán áruk. Most részesedése a teljes értékesítési kültéri luminaires akár 70%. Ugyanakkor az eladások a lámpa megvilágítja a homlokzat, magán házak, világítás telkek, bíróságok mégis alacsony. A teljes mennyiséget a piacon lámpák sorsa értékesítése ezek a "lámpák" nagyon alacsony, - nem több, mint 5%. A legtöbb importőrök inkább import azok csak a rendelés. Azonban a biztosítékot a vállalkozók, ott egyre inkább hajlandó, hogy hozzon létre egy kényelmes világítás, mind azon kívül, a lakások vagy irodák. Pedig a kereskedők abban a reményben, hogy az értékesítés ezek a lámpák lesz "felzárkózni" a teljes piac növekedési. MEGJEGYZÉSEK a SZAKÉRTŐK Igor POGREBNYAK, műszaki Igazgatója társaság "M. I. Hogy Schorr (y. Kijev; import, kiskereskedelem berendezési tárgyak, tervezési, Szerelési tevékenységek területén építészeti világítás) az importált áruk: - egy csoport háztartási dekoratív lámpák nagy értékesítés (minimum 90%) rendelkezik az importált termékek. Szinte minden a "fény", mely a gyűjtött Kelet-Európában (Oroszország, Lengyelország, Szlovákia, Törökország, valamint még néhány "olcsó" a Nyugat-Európai gyárak vagy részben a Kínai, Tajvani alkatrészek, illetve 100% - Ázsiai termékek (lámpák teljesen összeszerelve, Csomagolva-a-Ázsiai gyárak). Ez a masszív, valamint az olcsó áru. Pedig nem valószínű, hogy az elkövetkezendő években, a hazai növények képes lesz arra, hogy "ellenállni" ez a termék. Értékesítés: Több termék sok importőrök eladni közvetlenül a kiskereskedelmi üzletekben, amelyek a nagykereskedelmi linkre, vagy pedig saját kiskereskedelmi. Első, saját kiskereskedelmi lehetővé teszi, hogy az importőr közvetítők nélkül, hogy megtudjuk, vásárlói preferenciák, amikor a vásárlás lámpák. Másodszor, az egyértelmű különbség az értékesítés nagykereskedelmi, mind kiskereskedelmi üzletekben nem létezik. Majd a nagykereskedelmi kereskedelem, háztartási lámpák Ukrajnában nincs felmerült. De úgy gondolom, hogy ez egy átmeneti időszak a fejlesztés a piacon. Szergej BABYKIN, vezetője, marketing Tanszék, LLC "Egyesület "Fény" - a hivatalos márkakereskedő, a Philips, Osram, Tridonic, Stucchi, "Világítási technológiák", "Vitava" (g. Kijev; nagykereskedelmi lámpák, világítás tervezés) értékesítési: - Most már hivatalos képviselője, vagy a forgalmazók a régiók nem rendelkezünk alapvetően. De sok területen vannak, több a nagykereskedelmi ügyfelek, a versengő. A közelmúltban az acél piacon lesz új vállalkozások jönnek ki a javaslat, hogy legyen a kizárólagos képviselői a régió. Jelenleg nincs javaslatot nem fogadták el, mivel nem szerettem volna nevet bárki konkrét rovására más vállalkozások (különösen azért, mert sokan dolgoztunk több mint egy évig). Péter SHKURAT, Igazgató "Helen" (g. Kijev; a cégcsoport "Elotek"; nagykereskedelmi világítás, elektromos berendezések) értékesítési: - az, hogy a becslések, 55%, a lámpák megvalósítva, Kijev. Árverési feltételek a tőke diktálja a 6-8 nagy cégek. Az egyik gond az elosztás - piaci jelenlét uncertified termékek alacsony színvonalú, kétes eredetű (a sorsa az ilyen lámpák mintegy 15-20% - a, az összes eladás). Előrejelzés: ismereteink Szerint a becslése, 2002-ben, a piac technikai lámpák növekedni fog a kereslet a következő commodity groups: fénycsövek Általános alkalmazás (minden típusú helyiségek normál működési feltételek) - 1, 3-1, 5-ször; utca, Park világítás - 1, 5-2 alkalommal; lámpák építészeti világítás az épületek - 2, 5-ször; ipari lámpák - 1, 2-szer. ÉRTÉKESÍTÉSI Termelők Szerint Goskomstat, a lámpák Ukrajnában előállításához körülbelül 35 cégek. Közülük nagy, amennyire tudjuk, nem több, mint öt. Ez Brovary világítás növény, a cég "a Vatra" (Ternopil reg. közös ukrán-Belga társaság "Vatra-Schroeder" (Ternopil reg. a )a társaság az "Automatika" (g. Oroszlánok). Egyes gyártók termékeiket keresztül képviselői a régiók. De a kemény feltételek mellett a tartomány, az eladások még mindig nem jelöl. Támaszkodhat a "tudat" - nagykereskedők számára: mivel a kötet a közbeszerzési függ a kedvezmény, amelynek mértéke változhat, 7% - ról 15%. Igen, valószínűleg nem hiszem, hogy lehetséges, hogy a kereslet semmit. Néha a gyártók a termékek értékesítése közvetlenül építési vállalkozók, nem törődik azzal, túl sokat érdekeit képviselőik. Nagykereskedők a becslések vállalkozók, az elmúlt két évben a száma eladók lámpák nőtt. Most ők kereskednek 250-300 különböző méretű cégek. A lámpák tartományban jön a cégek, hogy végre kábelek, kábelezés termékek, elektromos berendezések, építőanyagok, bútorok, elektromos tartozékok elektromos izzók, stb. Ugyanakkor igyekeznek szakosodnak egy bizonyos fajta világító berendezések. Így azok a vállalatok, amelyek végrehajtása kábel-vezeték termékek vagy építkezési anyagok, technikai berendezési tárgyak, bútorok cégek belföldi. Az utóbbi néhány évben az ukrán piacon, egyes cégek már nőtt a rang fő. Ezek azok, akik termékeket átlagosan $150 ezer. havonta. Az ilyen cégek Ukrajnában mintegy 15. A fele importőrök, akik "átadni" csaknem fele külföldi ellátás lámpák Ukrajnában. Csak import ajánlatokat 60-80 cégek. Kötet értékesítési közepes-importőrök - $20-40 ezer. havonta. Kereskedelmi árrés nagykereskedő - 10-15%. Több mint a fele háztartási lámpák importőrök pic közvetlenül kiskereskedelmi üzletekben. Sok saját. Különösen azok a szükséges tőke vállalatok, amelyek miatt a nagy verseny nehéz számának növelése a lakossági ügyfelek egyéb módon. 50% importőrök termékek végrehajtása révén másodlagos nagykereskedő. Nagykereskedelmi cég értékesíti lámpák 50K. UAH. egy hónap. Túl nehéz nagykereskedő, hogy a versenyt a régió importőrök - formális vagy informális -, hogy a pic termékek közvetlenül a kiskereskedelmi. Gyakran kis, illetve közepes méretű cégek kezdenek szedni, sőt, a szünet, a piaci. Funkciók regionális értékesítési becslések vállalkozók, mintegy 30-35%, a lámpák (pénzben) eladók végre a Kijevi régió. Most, a nagy Fővárosi cégek növelje a kínálatot lámpák, más régiók. Handicap van, azok a kereskedők, akik már kialakult egy regionális disztribúciós hálózat támogatása egyéb termékek: építési anyagok (például, hogy a társaság "Budmax" ), kábel-vezeték termékek (KAPRO"). A termék promóció a tartomány, ügyelni kell arra, hogy megfelelő választék. Szuper trendi modellek a "harangok, síp" a lakosok kisvárosok, hogy az ajánlat nem érdemes. Jobb, ha korlátozza az egyszerű lámpák klasszikus modellek. Kiskereskedelmi kereskedők becslés, most körülbelül 55% - a lámpák (pénzben) hajtják végre szaküzletekben vagy szervezeti egységei áruházak, bútorok, DIY üzletek, 40% - a piacokon, 10% - a bútor áruházak vagy elit szalonok Stúdió világítás. Attól függően, hogy a típusú csatlakozó alakul ki, a tartomány. A tartomány speciális boltok számítani lehet több, mint 500 elemek a berendezési tárgyak. A piaci kereskedők ilyen sing hatályát nem dicsekedni a termékcsalád magában foglalja a 30 100 elemek. A választék a piacon, a kereskedők az olcsó lámpák. Ezek a hawkers - ez 50 UAH. a 600-700 UAH. egy nap. Havi értékesítési volument nagy szaküzletekben is elérheti $40-50 ezer. Eladók jegyezni, hogy a legújabb értékesítés üzletek nő, ajánlat, egyre gyakrabban döntenek, hogy vásárolni lámpák, kulturált körülmények. Ha a vezetők a pontokon fog aktívan reklám azok köre, akkor képes lesz arra, hogy jelentősen növelje értékesítési mennyiségek. A kereskedelmi árrés a fények, a boltokban, a piacokon, még mindig elég magas - 30% - ról 50%. Az eladásösztönzés márka. Az ukrán piacon szerint a vállalkozók, stabil eladott termékek több mint egy tucat márka világítási berendezések: Eglo (Ausztria), Hatalmas (Belgium), "Vonal fény" (Olaszország), Philips (Holland), Lival (Finnország), a "Gyémánt" (Németország), stb. Mi azonban kifejezetten a vizsgált azonosítani a védjegy nem túlnyomó többsége a látogatók a boltok. Először, figyelve arra, hogy a tervezés, a modell, a termék műszaki adatai. Majd akkor érdekel a származási ország. Népszerűsége, például, használ olasz termékek, minden kereskedő nem fognak kudarcot vallani, hogy jelezze, a származási ország az árlista vagy árlisták. A vonakodása, hogy fektessenek be saját pénzt a promócióban a márka kereskedői magyarázni, gyengén fejlett értékesítési struktúra. Ugyanakkor véleményünk szerint, hogy próbálja bevezetni az árut a boltban, a védjegy nem lenne baj. A jövőben segíteni fog nagykereskedő, hogy a kereskedelmi hatékonyabban, amely termékek, márkák, amelyek stabil keresletet a vásárlók. Az elem helyét. Még nagykereskedelmi cég, a legtöbb kiskereskedelmi üzletek érintett, hol kaphatom meg a termék olcsóbb. Majd ego kijelzőn, a kijelzőn a boltban diák a legjobb második. Ennek eredményeként, a kereskedők elveszíti potenciális kupatila. Itt rengeteg csillárok, sconces, emelet, ajtó lámpák fogyasztói vakító, "megvakították", ő távozik üres kézzel. Bár, véleményünk szerint, még ez is elég nehéz, hogy megjelenne az áruk, mint a berendezési tárgyak, nos, akkor van. Például: · hozzon létre egy sor stílusok (klasszikus, modern); · hozzon létre egy kis belső expozíciós. Demonstrálva, hogy a lámpák egy adott belső, kereskedők van a lehetőség arra, hogy megmutassa az előnyei minden modell. Sőt, van egy esélyt, hogy meggyőzze az ügyfél vásárol egy csillár, világítás "összetett": csillár, sconce, lámpa. Kölcsön ugyanazt a tapasztalat, tervezés mutatja, üzlethelyiségek lámpák lehet boltok szalonok, stúdiók, eladási igényes termékek. Sok cég megoldani a problémákat hatékonyan pozíció lámpák a boltban nem teszi lehetővé a hiányzó üzlethelyiség. Most néhány tőke világítás üzletek kezdődött, s kiterjesztés. Hirdetés. Semmi igazán új "sweeterhome" a reklám a termék nem találták. Ez hagyományosan a rádió, árlisták, speciális kiadványok, könyvtárak. Azonban a leghatékonyabb eszközei a reklám világítás, kereskedők, fontolja meg a speciális kiállítások, katalógusok. Nagykereskedők általában hirdetett az üzleti nyomja meg (pl., árlisták Üzleti információt adjon két tucat nagykereskedők). Eladó. Különösen jól végzett előestéjén az új év ünnepek. A fogyasztók egy további ösztönző, hogy megvásárolja a lámpák, mint Karácsonyi ajándék. ELŐREJELZÉS értékesítési világítási berendezési tárgyak 2002-ben növelni fogja körülbelül 15%. Mivel az erősebb verseny az árak olcsó lámpák-kal csökkennek, 5-10%. Nem kizárt, olcsóbb lámpák az átlagos ár hiánypótló. A cég próbálkozik a "fogadó" a termékskála minden ár hiánypótló. A nagy cégek kinyílik azok köre, drága termékeket. Lehetséges, hogy a kereskedők képes lesz arra, hogy növelje értékesítési műszaki csapat hazai termelés, ha a vállalat meg tudja kínálni őket a kívánt termék, a kívánt hangerő.

FORRÁS: Üzleti.

Forrás: http://stroymart. com. ua