Építés, újjáépítés.
Ár háborúk düh. A Start a service 2006-11-08 16:30:09
A fiatal cégek kezdődött, hogy négy évvel ezelőtt a futás, vagy nagyon speciális termékeket, amelyeket a verseny, mint melewati. "Szerződések" lásd: nincs ellentmondás között ezek a mondatok. Szorosan az óriások, ami nehezebb, mint a gyerekek, hogy válaszoljon az ebb illetve az áramlási a fogyasztói igényeknek. Szorosan a szegmens olcsó bútorok, ahol spinning fele a pénzkínálat pedig a gyártása nem igényel nagyon kifinomult technológiával, képzett kézművesek. Megállt a növekedés értékesítés a piacon, a növekvő termelés irodai bútorok. Ennek eredményeként a piaci válik vizsgálati terepet a különböző marketing stratégiák. A piac nagysága a Piacon az iroda bútor ára körülbelül 1 milliárd UAH, hogy Értékelje a jellemzői a piacon az iroda bútorok szerint a hivatalos statisztikai mert az SSC nem osztja bútor, otthon, irodában. Szerint azonban a "Szerződések", ebben az évben azt tervezik bevezetni egy új statisztikai classifier, hogy koordinálja beszámolási, hogy az Európai szabványoknak. Az első hivatalos statisztikai hivatal bútorok piacán várhatóan májusban következő évben. Szerint azonban az összesített adatok az elemzők nagy gyártók az elmúlt évben valamivel több mint a fele az összes vásárolt bútorok voltak, a hivatal, amely a monetáris feltételek között mozgott a 825 millió 1, 76 milliárd UAH. Ha értékeli a piac az egységek száma eladta a bútoriparban alkalmazott párhuzamosan a két módszer értékelés - office szegmens volt, mintegy 40% - át. Tavaly helyett a várható 30% - os növekedést szállítói iroda bútorok voltak elégednie szerint a Szövetség a bútor gyártók, 15% - a. Azonban a többségi szereplők hívások több szerény számok 5-ről 8% - ot. 2001-ben, a piaci növekedés volt, körülbelül azonos. Nagy cégek, mint a "Merx Bútor" vagy "League-Nova", becsült piaci növekedés növekedés saját értékesítési 7-8% a pénzben. Másrészt, néhány apró, erősen specializált cégek, például Goodwin (termelés fém comp'számítógépes munkahelyek) vagy PP "Kalinin" (a kizárólagos gyártási fák'fa bútor), 50% - kal. Persze, abszolút pénzben megszerzett részesedés értékesítés sokkal kevesebb, mint a vezetők. Rámutatott: a szereplők magukat, ebben az időben az iroda bútorok piacán felrobbant, a tavalyi választásokon. Azt mondják, hogy minden első felében irodabútor esett ki a tartomány a lokális problémák üzleti közönség, egyre inkább aggódnak a politika - valaki gyűjtötte a pénzt egy olyan időszakban, bizonytalanság, néhány töltött a választási versenyben. A potenciális piac, mint azt a piaci szereplők által, hogy a hagyományosan függött az ország gazdasági lehetőségeket, a fejlesztési más iparágak: a kereslet, iroda bútorok újonnan alakult cég, nyitvatartási saját irodák, valamint a sikeres társaság által időről időre frissíteni inter'jer. Ezért, ahogy tréfásan jegyezte a marketing Osztályon az egyik piacvezető, a növekedés a piacon az iroda bútorok arról, hogy ismételje meg a növekedés a gazdaság. Emlékszel, tavaly hogy esett, hogy 4, 6% - ot. A várt növekedés értékesítés a pénzben nem történt meg, mert a kemény verseny kényszeríti a termelők, hogy csökkentse az árakat. Mint megjegyezte által Szergej Garmash, VEZÉRIGAZGATÓ "Harlen", tavaly volt egy mérföldkő a hazai piacon. Feltehető, hogy ebben az évben az irodabútor piac lépett egy színpadra, a lejárat, közel telítettség, ezért kiszámítható. Emellett a fő játékosok a piaci területen - a hazai termelők. A játékosok irodapiaci formában mintegy 15 szereplők Ukrajnában mintegy 7 ezer gyártók, kereskedők bútor. Szerint a Department of faipari, bútoripar, a nemzetgazdasági Minisztérium ipari politika, 80% - a belföldi termelés által megadott 21 nagy cég (értékesítési $ 200 ezer ), a fennmaradó 20% - ban mintegy 1000 kis -, illetve közepes termelők. Között a külföldi termelők a versenytársak a piacon - körülbelül 60 cégek. A piacon az iroda bútorok, mint amit a piaci szereplők, valamint a pénzügyi teljesítmény a cégek, az időjárás teszi a SE "Merx Bútor" (a legnagyobb exportőr az ukrán fák'fa iroda bútorok), JSC "létrehozott" (brand "Enran-Akros" , "ACROS"), gyári "Classum "a sürgősségi" ő "TM" Amati "), LLC" Snite "(nemrég átnevezni LLC" Intehservis ", HM" League-Nova "OOO" Art Fém Bútor ", JSC" Spacebel "OOO" Kúp "a társaság "Lagoda", CJSC PSF "Birches", JSC "bútorgyár ei. Bozhenko"a társaság az "Új stílus-Ukrajna"OOO "Alisma"OOO "L-master", mások Hagyományosan található az irodák külön iroda "kategóriában", azonban a termelés m'bútorok irodák összegek jelentős részesedése a teljes m'bútor - 5-ről 20% - ot. Leghíresebb ebben a szegmensben: "Acme-bútor"OOO "Javorina", gyári m'bútor "Nagy", "Valerio SALOTTI" (Donetsk), rpe használatával "LAN". A verseny Ukránok szorította a behozatalra, a Hazai termelők továbbra is nyer a cégek képviselő Ukrajna külföldi gyártók. A szakértők szerint a tőkepiaci szinte nem képviselt import az olcsó ár szegmensben. Szorította hazai cég is hoz átlagosan jelentősen fokozni a szegmens drága, luxus irodai bútorok. Csak import részesedése a becslés nem könnyebb, mint a hangerő, a piac, mert az adatok a vám statisztikák alapján a számla, ahol az árak alábecsülni négy-p'a jobb idők. Szerint összefoglalt adatok a különböző gyártók, az import részesedése a fák'fa irodai bútorok ma, 30 - 35% - a a teljes év előtt az import volt, egy kicsit több, mint 50%, a 2000 - körülbelül 60% - ot. Azonban az importált iroda bútorok még mindig foglal 90% - a a prémium szegmens (elsősorban népszerű külföldi márkák, tervezett szerelmeseinek prestige), 40% - a luxus szegmensben, 20% - ban a business osztály 15% - a az olcsó szegmens (tömeg bútorok). A szakértők általában arra számít, hogy a közeljövőben kohorsz vezetők nem valószínű, hogy töltse ki néhány új termelők. Ugyanakkor lássuk be, hogy a piac is hagyja cégek, kereskedők képviselő Ukrajna érdekeinek külföldi termelők. Ez akkor fordulhat elő, ebben az esetben az örökbefogadás által a Verkhovna Rada a törvényjavaslat, amely biztosítja, különösen a követelmény, hogy az importőrök, hogy nyújtson be egy kezdeti Nyilatkozat, számla ár, amely kell, egybe az árak a számla, amelyen az áruk érkeznek a gyárból. Úgy tervezem, hogy megakadályozzák a sebes enyhe kifejezés import árak importőrök. Jelentős hazai gyártók is minél több rések, köszönhetően a kis cégek, amelyek közül néhány, nyilvánvalóan, kénytelenek lesznek elhagyni a piaci bevezetését követően a kötelező'kötelező tanúsítás, bútor gyártás. Árképzés a nem-Ár verseny: a tőke, a külvárosokban, Ha előtt volt a verseny korlátozott, elsősorban az alacsonyabb árakat termékek (néha szinte dömping), vezető végtelen akciók kedvezmények akár 30% - os, de most a gyártók tagadhatja meg az ilyen módszerek. Az egyik motívumok: továbbra is, hogy csökkentse az árakat, hogy a termelés kifizetődő. "a Legnagyobb érték a piacon válik a nem-ár verseny " - mondja Olga Cherkashina, Manager, nagykereskedelmi értékesítés LLC" Bútor Szövetség "TM" League-Nova "). - A jövőben a fogyasztók is egyre inkább diktálni a feltételeket a kereskedelem. A nyertesek azok a bútorok, hogy képes lesz arra, hogy hozzon létre egy egységes a tőke, a régiók, a technológia értékesítési tréning ". Surfanic Alex, Menedzser, kereskedelmi JSC társaság "KI" (Odessza): "a Meghatározó a versenyképesség cégek egyre kompetencia eladók. Még a boltban egy márka eladott tudnia kell, mi történik a piacon, valamint ismernie kell a legfrissebb ajánlatok a versenytársak, valamint ahhoz, hogy megvitassák egy potenciális vevő minden "" "ellen". Beruházás a képzés értékesítési személyzet fizet ki, viszonylag gyorsan. Öröm a kapcsolatot az eladó garantálja, hogy a vevő akkor újra alkalmazni ugyanazon cég (egy tanulmány szerint egyes vezető cégek akár 50% - át az ügyfelek, hogy ismételje meg a vásárlást követő 1, 5 vagy 2 év). Is vevők vonzott integrált megoldások - építész vagy tervező, nem csak a triviális bútorokkal. Ezért ezek a területek a szolgáltató köteles megszerezni állapota stratégiai nagy piaci szereplők, illetve az a feladat, hogy hozzon létre egy hálózati szalonok, a szolgáltatás azonos, magas szintű válik kiemelt. A tartomány a Gyártók nőtt a mondat, drága bútorok Szinte minden nagyobb gyártó iroda bútorok a választék megpróbálják alkossanak, "gentleman ' s set" bútorok sorozat, emellett minden szegmens ár kategóriák. Ezért a gyártók igyekeznek megfelelni az ügyfelek igényeinek, akik magatartás ajánlatok a tömeges vásárlás irodabútor. A számos ilyen vállalkozások, költségvetési szervezetek szerint a piaci szereplők, a közelmúltban jelentősen megnövekedett. "Gentleman ' s set" tartalmaz egy sor Szekrény bútor felső-vezetők különböző variációkban, egy sorozat a középvezetői, egy vagy két sorozat bútor személyzet, több sor, bútor, high-tech stílus. Majd a közelmúltban, a gyártók elkezdték ajánlatot m'milyen irodai bútorok, irodák. Olga Cherkashina: "Vizsgálja, hogy az ügyfeleink igényeinek, közülük a felső-vezetők, a nagy cégek, azonosítottunk a kilátások a termelés speciális, m'bútorok irodák. A hazai m'bútor, amely gyakran hiánya miatt különleges vásárolt irodák, ez egyáltalán nem egységes a stílus, funkciói irodák - megköveteli a további szigorú formák, illetve ellenállóbb anyagok ". Mint megjegyezte, Svetlana Nasyrov, marketing vezetője, hirdető cég" ő "TM "Amati"): "a Fő trend a piacon az iroda bútorok most volt az elutasítás, a többségi vevők hozott határozatok" semmit olcsóbb ". Ez magában foglalta, a terjesztés, a piac mellett, a bútor business class, drágább, ennek következtében csökkent a részesedése bútor gazdaság osztály. Bár a tartomány a legtöbb gyártó a bútor gazdaság osztály még mindig uralja ". Hiánypótló Termelők van valami meglepetés ügyfelek Szerint Igor Poltavtsev, kezelése marketing Tanszék, hirdető cég" Merx Bútor, "a piacon az iroda bútorok lehet nevezni Érett. Így az új játékosok nehéznek fogja találni, hogy sor kerül még az első tíz. "Azonban megjegyzi, Poltavtsev, cégek indult a közelmúltban, megtalálták a fogyasztók, mind a stabil". A soros bútor piac telített, de továbbra is ingyenes különleges rést, designer (egyéni) bútor - ez a vélemény az volt, kifejezve az összes olyan válaszadó, "Szerződések" a szakértők. Denis Cherednik, VEZÉRIGAZGATÓ "Bútor projekt": "a szegmens egyedi bútor, különösen a modern anyagok, egészen szabadon. Elkezdtük négy évvel ezelőtt, a növekedés a megrendelések ez az idő körülbelül 50% - a évente, kínálunk teljesen egyedi projekt korlátozás nélkül, a design, anyagok, kiegészítők ". Marketing Igazgató" Snite "Alexander Babich úgy véli, hogy a fejletlen ki Ukrajnában furnér technológiák tünete a bútorok ár küszöb 12 th. UAH, miután az összes, vásárolni a berendezés a teljes technológiai ciklus csak akkor engedheti meg magának egy erős, nagy vállalkozás (EUR1 mln). Alatt-tele a piac, illetve az office m'melyik bútor. Marketing, reklám Agresszív reklám politika "a'eszik" akár 20% - os a haszon, elosztás minták viszonylag standard minden jelentős bútor cégek. Az egyetlen különbség az elektromos egységek, valamint a szakmai személyzet. Így, szinte minden gyártó a saját helyek kiskereskedelmi. A nagy gyártók - van egy lánc, üzletek. Az egyik fontos osztályok - közvetlen értékesítési csapat, a vezetők keresik a vállalati ügyfelek, szinte minden nagyobb gyártó hold saját márkakereskedői hálózaton. Majd cégek használja az egyes rendszerek munka ügyfelek. Igor Poltavtsev: "a társaság" Merx "nagyon erős előnyei összehasonlítva a versenytársak mind a bútorok, állandóan raktáron. Az ügyfél nem kell, hogy várja meg, amíg a megbízás teljesül. Ez nagyon fontos, mert az ügyfelek gyakran kapkodni kell, hogy a küldemény a "tegnap". Ha beszélünk egy nagyon nagy rend, amit mi volt, például, annak érdekében, "ukrán" a fejlesztés az új közigazgatási a fővárosban, valamint egy raktárba szállítják közvetlenül a gyártás. Így a legnagyobb rend bezárja a legjobb a hét folyamán ". Nagy gyártók kénytelenek venni agresszív hirdetési irányelvek tölteni 5 15 -20% a nettó nyereség. Remélem Shanina megjegyzések:" Csak közepes vagy kis cégek különösen exkluzív ajánlat, már szerzett egy jó hírnevét, nem pénzt költeni reklám - új ügyfelek jönnek elsősorban az ajánlás a régi ". Ugyanakkor a piaci aktívan tesztelt gazdaságos technológia sales promóció. A közeljövőben lesz a bővített virtuális kereskedési teremben, mint Moszkvában. A szemináriumot tartott a keret az utóbbi bútor kiállítás "KievEkspoMebel-2003", a termelők és árusok tárgyalt a lehetőség, hogy a Pénzügyminiszter a közös projekt az e-Kereskedelem, B2B. Az előrejelzés 2003-ban, a szakértők a Minisztérium előrejelzése szerint a növekedés bútor gyártás legalább 20% - os mennyiségi szempontból, hogy 10% - át készpénzben. A hazai termelők továbbra is ostromold az importőrök, akik majd fenntartjuk a rést, drága bútorok által termelt tőke-intenzív technológiák. A bútorok a mid-ár szegmensben lesz behozott elsősorban a külföldi vállalatok számára, hogy továbbra is elkötelezett amellett, hogy a hosszú-ismerős márkák. Növeli majd exportja valószínűleg 7-10%. A lehetséges eseményeket, amelyek hátrányosan befolyásolják a gyártók, irodabútor, lehet, csökkentett vámokat az importált bútorok. Ebben az esetben van szükség, hogy csökkentsék a nyereségesség. FORRÁS: Szerződések
Forrás: http://stroymart. com. ua
Nincsenek megjegyzések:
Megjegyzés küldése