Építés, újjáépítés.
Döntéshozatal: az érzések vagy számítási? 2006-11-09 10:39:41
A siker, a marketing-szemlélet, hogy a menedzsment a társaság megfelel az alapvető elv: minden feltételnek döntéshozatalban közvetlenül vagy közvetve területén piaci, bármilyen vezetőségének döntése (függetlenül attól, hogy ez érinti a belső vagy a külső környezet, a vállalati) alapján lehetséges reakció a fogyasztó. Annak ellenére azonban, hogy a nyilvánvaló előnyeit ennek az elvnek az alkalmazását kivonat nem sok vállalkozások. Ezért szükséges, hogy meghatározzák, hogy mit is jelent a tájolása, hogy a vezetői döntések a véleménye a fogyasztók, mind a hogyan, ismerve a viselkedés az embereket, hogy a cég több, fenntartható, hogy szerezz kiegészítő jövedelmet. Tartott hazánkban tanulmányok a fogyasztói magatartás a piacon, a bútorok még mindig szórványos adatok nem reprezentatív jellegű, valamint nem teszik lehetővé az egyértelmű következtetéseket. Ebben a cikkben használjuk a fő értékelési, szakértői vélemény, saját kutatás, reklám ügynökségek, illetve működő vállalkozások a bútorok piacán. Következtetések alapján készült logikai következmény alapján az Általános törvények, valós, nem csak az a helyzet, bútorok piacán, ez a megközelítés lehetővé teszi, hogy kompenzálja a hiánya kutatási anyag, ahogy helyesen mondani, hogy "ismeretek az Általános törvények megszabadítja meg attól, némi tudást, a tények". Az emberek közötti vevő, illetve eladó a bútor piacon lehet két részre. Ez a kölcsönhatás a kapcsolatot a gyártó / eladó a kellékek - a gyártó / eladó a kész bútor-a végfelhasználó a kész termék. Meghatározni a kölcsönhatások az első fajta általában használja a mozaikszó a B2B, a fogalom angol business-to-business, míg a második esetben - a rövidítés a B2C - business-to-customer. A hazai vezetési gyakorlatot, ez a fogalom megfelel a koncepció: a termelés, az ipari termékek, valamint a fogyasztói javak termelésére. Elemzés a viselkedés az egyén, ha vásárol egy kész bútor lehetővé teszi, hogy válassza ki az alábbi szolgáltatásokat. A határozat vásárolni a bútorok által az emberek, akik nem szakemberek területén bútorok gyártása. Megszerzése fordul elő, ritkán. Mintegy 80% - bútor vásárlás minden 5 évnél kevesebb. A folyamat így vásárlási döntéseket érintett egy vagy két ember. A vásárlók hívás az ilyen jellemzőket, amelyek meghatározzák a választás: az ár a bútor; tervezés; méret; színes; minőségű anyagok; gyártási minőség; a vállalat, illetve a származási ország. Tanulmány RA "center trópusi vihar Debbie" azt mutatják, hogy a vásárlók a továbbiakban a fő szempontok, amikor a vásárlás m'bútor következő. Első pillantásra a választás lehetősége elsősorban az határozza meg, a racionális jellemzői. De, figyelembe véve paraméterek, mint a tartósság, vagy a fenntarthatóság, megértjük, hogy a legtöbb vevő nem vezet semmilyen racionális érvek mellett a helyzetüket hiánya miatt szükséges ismeretek terén gyártási technológia bútorok, szerelvények. Nem tudja, hogy költenek arról,'objektív tesztek, egyszerűen mondván, hogy ez a design vagy bevonat úgy tűnik, tartós, az anyag tiszta. Még olyan jellemzők, mint az ár a bútor nem elég "ésszerű". Így az alacsonyabb ár a bútor szett o'kizárni pozíció pozitív érv, de az al'cél érzés lehet mondani neki, hogy a vételár csökkentését talán magyarázatot néhány, a "rejtett" a hiba. Különösen, ha beszélünk a kritériumok, mint a tervezés, festés, ei'I) a gyártó. Ezekben az esetekben a döntést alapján tisztán al'kizárási kritériumok típus tetszik / nem tetszik, vagy úgy véli, / nem hiszem. Fordult a piac összetevők, alapanyagok, bútor gyártás, fontos kiemelni, hogy a következő szempontok állni'kapcsolódó folyamat, így vásárlási döntéseket. A határozat vásárlás történik, nagyrészt alapján racionális kritériumok, azaz azok, amelyek esetében lehetséges, hogy a vizsgálat egy adott mintában egy megbízható, elismert módszerek. Közbeszerzési ipari termékek készülnek az emberek, akik komplex speciális ismeretek vásárolt alkatrészeket, anyagokat. Az ilyen vásárlások gyakran tartott részvételével több felelős személy az ügyfél, illetve gyakran keretein belül a Szerződés a hosszú távú ellátás. A kiállítás "99" (Moszkva, Expocentre) a vizsgált bútor vállalkozások voltak, elkülönített ilyen fontos jellemzők, amikor kiválasztják a szállító: a minőségi alkatrészek; megbízhatóság összecsukható mechanizmus; eladási ár; szállítási feltételek, fizetési feltételek. Majd, annak ellenére, hogy ezek a jellemzők az áru javítását, a szerződés, illetve világos formában, érvényesítés, illetve megsérti a feltételek is azt állította a bíróságon, vásárlók ipari termékek készítésére vásárlási döntéseket igényel információk egy másfajta. Ez azzal magyarázható, hogy a következő tényezők: a kutatás-fejlesztési ajánlat egyre több az új anyagok, műszaki megoldások, amelyek nem teszik lehetővé, technologists gyártó bútor gyorsan szelektálni a részleteket, majd kínálnak megbízható eszközök a bemeneti vezérlő; a szerződések megkötésének megtagadása, alkatrészek felelős személy elsősorban a jövőbeli események, fontos, hogy milyen a minőségi jellemzők előtt'nyilvánul minták megmarad az átadás időpontjában a fő felek az áru annak a lehetőségét, hogy a meghibásodások. Az adott körülmények között azt mutatják, hogy amikor döntenek a vásárlás alapanyagok, alkatrészek bútor gyártók amellett, hogy a szerződések, kérjen további megerősítést teljesítése kötelezettségvál'kötelezettségei: ők támaszkodnak a hit, a tisztesség, az egyik vagy másik gyártó, a személyes tapasztalat - hogyan lehet biztos abban, egységes minőségű szállítjuk, például, hogy az átalakítás mechanizmusok. Talán "néhány orosz mechanizmus sokkal jobb, olcsóbb francia megfelelője, azonban mi hajlandóak fizetni a biztosítási stabil minőség". Ezért, számos fontos jellemzőit a szállítótól egyre említett, mintegy bizalmi viszonyt a személyzet irányítása, a szállító vállalat hírnevét. Így megállapíthatjuk, hogy a határozat vásárolni a piacon, bútor, összetevői képződik nagyrészt hatása alatt bármilyen személyes érzések, a hit. Ezt a megállapítást tükrözi a közös viselése az a két eset, mivel a business-to-business, business-to-customer, körülbelül'Egyesült jelenléte az emberi tényező, ahol a vásárlási döntés tárgya, az Általános törvények a kialakulását viselkedés, amelyben érvényesülnie rejtett, irracionális mozzanat, döntések alapján a kép, az önbizalom, az érzelmi kötődés. A prevalencia a kínálat, mint a kereslet a piacon, a kész bútorok, kiegészítők lehetővé teszi a potenciális vásárlók könnyen végre a sokszínű törekvések, így a beállítást, hogy egyik vagy másik csoportja bútor vagy az eladó. Ezért, a vállalkozás számára, mint aktív résztvevő a folyamat során történő eladása, a megértése ez a mechanizmus a legfontosabb, hogy a beavatkozás a folyamat, hogy a beszerzési döntéseket, azzal a céllal, hogy az alkotó a hasznot, a saját termékek. Valóban, ez a komponens vezetése fogyasztói preferenciák nem aktívan használják a hazai vállalkozások, már más vezetői hagyományok. A Nyugat-vezetői gyakorlat, ezek a problémák megoldva keretében a stratégia márka létrehozása * a jól ismert, tesztelt eszközök. A megértés az orosz vezetők a folyamat létrehozásának egy márka kötelező'szükségszerűen járó magas költségeket, ezért gyakran dobni helytelen, ha a jelenlegi pénzügyi helyzete a társaság. Erre a pozícióra vannak jelentős alapon. Orosz reklám Ügynökség, figyelembe véve az utat a legkisebb ellenállás, UAI'bind ügyfelek meglehetősen egyszerű döntések, mint a hangos reklám kampány a televízióban. Azonban, véleményünk szerint, márka ** lehet, nem csak a gazdag cégek. A viselkedés a dolgozó kiállításon, vagy telefonál, amennyire ők illetékes oka, hogy bíznak - az összes ezek az eszközök a legerősebb fegyver hozza létre a kívánt képet a társaság. Majd'integrált stratégiai terv biztosít az eszközök lehetővé teszi, hogy valóban működését vezérlő vásárlók FORRÁS: A Dolbunov A.
Forrás: http://stroymart. com. ua
Nincsenek megjegyzések:
Megjegyzés küldése