Steward, Stolnik' 2006-11-09 10:27:09

Építés, újjáépítés.

Steward, Stolnik '

2006-11-09 10:27:09

Amikor a kereskedő azt mondja, hogy a piac meredeken emelkedett a verseny, ez nem azt jelenti, hogy az éjszaka feküdt le, hogy a többi az ő babérjain, majd hajnalban ő volt felébredt egy hang a marsing csizma zászlóalj versenyző. Tisztességes része a gyártók, eladó iroda bútorok aktuális verseny, mint valami lassú, de határozott tanítása straws a teve hátára (vagy inkább a hátsó, sok tevék). Néha azonban a szalma kezdődik alá, gyors, nehéz kötegek - mint ebben az esetben, egy fiatal, gyorsan "acceleratestop" Euro. S bár a hátsó erős, "az utolsó straws" mintha még hosszú az út, ki, sok bútor gyártók már látható jelei a fáradtság, némi aggodalomra ad okot a piaci kilátások. Azonban hiányzik valamint azok optimizmus vesz egy Érett piac, valamint a szigorítás követelmények a szakmai tagjai. Túl könnyű, de azok középpontjában a keresést belső fenntartja, hogy erősítse pozícióját. Mert a közös, komoly problémákat okozhat egy újabb esélyt azoknak, akik megtanulták, hogy megoldja őket. Mi a helyzet az édes várakozás crunch spin versenytársak... Apropó, arról ukrán piacon az iroda bútorok, a fő résztvevők, választék politika, reklám, egyéb, más VÁLLALKOZÁSOK már írt egy csomó majd a szív (lásd No. 20, 20. 05. 02 év ). A PIAC SZÁM · Termékek a piacon értékesített, " irodai bútorok: asztalok, székek, szekrények, shelving, szekrények, m'irodai bútorok. · Értékesítés 2002-ben a $ 200-220 millió kiskereskedelmi árak (körülbelül 10% - kal több mint 2001-ben ). · A szám a szereplők - nagy körülbelül 20. · A megújuló importált termékek mintegy 10% - a pénzben. Szigorítás a dió, a szakértők Szerint, mivel jellemzője a modern ukrán piacon az iroda bútorok közé tartoznak a következők: · mérsékelt (tartomány 7-10% / év a fizikai dimenzió), a növekedés értékesítési mennyiségek; · növeli a termelők száma pedig a kereskedők a piacon (bár vannak arra utaló jelek, hogy a termelők ez a folyamat lelassult, vagy akár kezdődik, hogy menjen vissza); · ennek megfelelően, a megnövekedett verseny (beleértve az árat); · a megerősítése, a követelmények a minőségi termékek, szolgáltatás; · a növekvő szintű kompetencia a vevő a modern bútorokkal berendezett, divat, illetve módosítása az ő elvárásainak. A döntő tényező itt, persze, a növekvő verseny. Ami, egyrészt, "nyomás" az árak lefelé. Másrészt, ahhoz vezet, hogy a magasabb kiadások a reklám, promóciós termékek, miközben jelentősen korlátozza a lehetséges értékesítés növekedése. Serkenti a versenyt törekvés többé-kevésbé felelnek meg a divat trendeket, valamint javítja a termék minőségét nem is csökkenti a költséges része üzleti. Mindez összességében jelentősen csökkenti a hozam, a gyártás iroda bútor. Az egyes gazdasági teljesítmény ukrán vállalkozók, hogy nem terjedt szokott, de csökkenti a margin panaszkodott, majdnem az összes válaszadó. A széles körben elterjedt érzés, "hogy csökkenti a margin-val senki nem". Ez, persze, nyilvánvaló túlzás, mint a legtöbb bútor, úgy tűnik, még nem látni. Elméletileg a legjobb ebben a helyzetben úgy érezzük, a gyártók középpontjában elsősorban az export-ezek a termékek. Azonban a hivatalos statisztikák szerint, az ukrán exportőrök az összesített, nincs különös oka, hogy büszke a tavalyi eredményeket. De tavaly ismét nőtt a behozatal mennyisége irodai bútorok, még a fák,'fa - először az elmúlt négy évben. Mivel a földrajz a kivitel, mind a behozatal, az irodai bútorok, van egy jelentős változás az elmúlt évben nem történt meg. Mint korábban, a legtöbb irodai bútorok behozott Olaszország, mintegy 80% - a teljes behozatal elszámolni a 7 országban. De mégis, az ukrán export továbbra is nagyrészt orientált, hogy az orosz piacon. Ez a játékos EUR Majd'Agno sertés importőrök, az eladók importált bútorok végén elmúlt években ültetett (nem megy, hogy vegye vissza az Euró. Szép, bár sokkal kisebb mértékben, öröklött, illetve azok hazai termelők, amelyek széles körben használt, importált, felhasznált anyagok, alkatrészek. Mivel a növekedés az Euró a legtöbb importőrök "eurosaver" országban volt, hogy növeljék az árak 10-15% - kal (néha több). Rose, majd néhány áruk a hazai termelők. Mások azonban továbbra is tartani a költség, vagy a korlátozott kis - néhány százalékos növelése azt elfogadja, hogy csökkentsék a jövedelem. Nem megnyilvánulása önzetlenség kapcsolatban, hogy a vevő, illetve a tisztelgés egy elég erős árverseny. Egyes gyártók már található egy csatlakozó a hallgatólagos kiterjesztés használata belföldi anyagok, amelyek még mindig sokkal olcsóbb, mint behozott is. Gyakran nem tudjuk, nem csak a nagyközönség, a rendes eladók a cég, nem beszélve arról, hogy a kereskedők. Amely lehetővé teszi számukra, hogy őszintén pillantás a szemében a vásárlók. Természetesen a gyártók, bútor, amely már régóta költözött a hazai alapanyagokból, a nő az ára importált anyagok (magasabb költség versenytársak). SHVETS, Kaszás magasabb áron importált bútorok egy további oka a törekvéseit a hazai termelők a drágább szegmensben a piaci ár. Azonban az elmúlt néhány évben egyre több cég próbál, hogy megvesse a lábát a piacon, drága irodai bútorok. Húzza a viszonylag nagy margók, drága bútorokkal, különösen csábító a háttérben elég petewawa ráta az olcsó, közepes ár szegmensben. Emellett a kereslet a drága, tekintélyes, ergonomikus bútor fokozatosan növekszik, különösen a fővárosban, illetve a dinamikus város. Általánosságban a hazai termelők, akik lehetővé teszik a pénzügyi források, a technológiai bázis, kezdenek versenyezni importőrök, drága bútorok. Azonban a bevételt, majd észrevette, hogy egy pár évvel ezelőtt, az invázió a nagy cégek az olcsó piaci szegmensek. Egyes vállalatok kinyilvánítják vágy, hogy bővítse a tartomány bármely vállalati ügyfél, kitérve a tőlük megoldják a problémákat, a vásárlás bútor. Másik gyakori típusa "megnyitásához" ez a piac, amikor a vállalat egyesíti a funkciók a gyártó, kiskereskedő. Ez csak azért történt Ukrajnában, a legnagyobb gyártók (ritka kivétellel) a tulajdonosok bútor kiskereskedelmi láncok. Majd tulajdonosok kiskereskedelmi láncok (is ritka kivétel) küldött a termelés. Úgy néz ki, teljesen természetes, de valójában elfedi magát a baktériumok komoly problémákat. Mert a gyártás, kiskereskedelem - a két teljesen különböző a lélek a fajta üzleti biztosítanak a radikális különbség típusú vállalati kultúra, prioritásokat, valamint szakmai készségek menedzserek, stb. stb. A JUTTATÁSOK a MEGTAKARÍTÁSOKAT, Mert a gyors növekedés értékesítés a túlnyomó többsége a termelők, kereskedők, hogy a felhasználónak nem szükséges, különösen fontos a költségek csökkentése. A vágy, a gyártók csökkentik a termelési költségek kifejezett, különösen a modern trendek mozgó műveletek kívül Kijev (vagy analógia útján, más jelentős regionális központok). Azok, akik bármilyen okból nem képes csökkenteni a termelési költségek földrajzi kompresszor, szükséges, hogy keressen más módon hatékonyságának javítása érdekében, különösen, hogy a személyi változások. Akkor is számíthat nagy deteoration érdeke, hogy mi most nevükön a logisztika. Mert a kezelése a szállítás, tárolás anyagok, alkatrészek, valamint a késztermékek van valami, hogy sok ukrán ipari vállalatok hagyományosan a barlang szinten. Igen, kereskedők bútor van valami munka. Az IDŐJÁRÁS ebben az évben az értékesítés irodabútor-kal körülbelül 10% - kal értékesítés az elmúlt évben. Kétértelmű marad a helyzet az árakkal. Ha az Euró növeli, számítani kell arra, tovább emelkedik az ár, behozott, illetve belföldi bútorok. Továbbra is a fejlesztési bútor kiskereskedelmi láncok. A helyzet, hogy a piac most a kevésbé kedvező, mint 3-4 évvel ezelőtt, de ez nem zárja ki annak lehetőségét, hogy a megjelenése, új a gyártók, irodai bútorok. "Zsugorodnak," a tartomány nem tudjuk "Jurij Moskalenko (39), Igazgatóhelyettes, a" Bridge "Sum; bemutatóterem bútor; 1995 ; 10 fő) - változásokról seasonality - a Múltban volt egy erős seasonality értékesítési iroda bútorok. Nyári iroda, mindig volt egy csendes idő. Most, tapasztalatai alapján az elmúlt évben, majd ez év júniusában, azt lehet mondani, bizalommal, hogy a seasonality már törött. Aktív munka folyamatban van, a nyáron, a jelentős csökkenését az értékesítés nem. Körülbelül kézműves gyártási -, Amikor kiválasztják a bútorok ár marad, mivel ez nem szomorú, döntő. Mivel az általunk forgalmazott "gyári" termékek világhírű cég, ez definíció szerint drágább működik, helyi kézművesek. Most Sumy tapasztalás ugyanaz a helyzet, ami néhány évvel ezelőtt volt megfigyelhető a fővárosban, amikor a "Garanti" ellenőrzött jelentős piaci részesedést, majd fokozatosan tolta még a legnagyobb termelők. Legalább arra kényszerültek, hogy minél komoly figyelmet. Most a fővárosban ez a probléma elvesztette sürgető. De már csak az a fénykorát. Meddig fog tartani, milyen lesz a vége ismeretlen. Körülbelül megalakult a tartomány - Elméletileg nem kellene eladni a teljes "line - " az áruk. Mivel a hatékony működés kell szakosodni van, prioritások. De a piac nem olyan nagy, mint a fővárosban, majd a "zsugorodnak," a tartomány nem tudjuk. Mivel a vevő akar egy helyen látni, mindent egyszerre. S még ha ő nem engedheti meg magának, hűvös bútor, most ő fog vásárolni valami olcsóbb, bár ő látni fogja, milyen ez. Majd tudni fogja, mit kell törekedni (mondd el, mások). "Túl sok a közvetítők, akik szakszerűtlen" Inna Sült (23), vezetője értékesítési Osztály sürgősségi "standard 2000" (, Kijev; gyártása bútorgyártás; 2000 ; 20 fő ) - nagyon régen, hogy a munka könnyebb volt. Ez nem a verseny -, hogy nem így akadályozza. Mivel a gyártók a székek Kijev - idő, két, majd egy maroknyi. Túl sok közvetítők - kis cégek vannak szakszerűtlen. Az eredmény egy "kör": akkor magyarázd el, hogy a közvetítő, ő a megrendelő. Majd észrevételeket, javaslatokat az ügyfelek kap vissza. Természetesen, közvetlenül a munka sokkal könnyebb. Persze, vannak a valódi szakemberek - nagy bútor cég, amely felvette a megrendelések jobbra, majd a székek. Ezek, persze, a munka öröm. Azt MONDJA, VÉLEMÉNYEZŐ Vitaly Svirsky (36), kereskedelmi Igazgatója a cég "egy Liga-Nova", (, Kijev; az értékesítés, gyártása bútorgyártás; 1994 ; 150 fő ): - A mi véleményünk szerint, ez a felülvizsgálat ad egy nagyon helyes gondolat, trendek, kilátások a fejlesztési orosz piacon az iroda bútorok. A versenyt. Bárki, nem titok, hogy minden évben a piaci verseny fokozódik. A'új gyártók, termékek, amelyek bármilyen módon próbál behatolni a piacon, megvessék a lábukat. Mi kell venni, hogy ez a tendencia komolyan. Sok az újonnan létrehozott cég a bútorok üzleti egyszerű módon, nem a jövő, egyszerűen dömping, ahelyett, hogy javítja a munka minőségét. Miután dömping vezet a csökkenés jövedelmezőségét jövedelem, amely lehetővé teszi, hogy fizetni stabil személyzet fizetését is, hogy javuljon a szolgáltatás minősége, az alkalmazottak képzésére. Dolgozó szakemberek nem lehet olcsó. Meg kell jegyezni, hogy a heves verseny még mindig határozza meg a természet a legutóbbi változások: a megnövekedett kiadások a reklám, a folyamatban lévő munkát, a javasolt tartomány hogy megfeleljen a divat trendeket, a tendencia, hogy a vállalatok, hogy összekapcsolják a termelési, mind a kiskereskedelmi, szervezet szolgáltatások, valamint az a rendelkezés, kiegészítő szolgáltatást a fogyasztó részére. Szól a tanfolyam. Hiszünk abban, hogy a közeljövőben, annak ellenére, hogy a viselkedés az Euró, a kereslet a drága iroda bútorok növeli, hogy a tevékenységi körét a hazai termelők nyíltan. Csak az szükséges, hogy aktiválja a "minőség" tevékenységek, mint ma az elit iroda bútorok behozott Európa, amely lehetővé teszi, jelentősen drágább a végfelhasználó számára. Tény, hogy az elismerést az Euró a dollárral szemben játszott kezébe hazai bútorgyártó nélkül kormányzati beavatkozás. Szinte minden importőrök miatt az átmenet Európa egy új valuta növelték eladási árak, 6-15% - os, amely megteremtette a kedvezőbb feltételek fejlesztése a hazai ipar. "Kivéve, ha lehetséges volt, hogy pihenjen elején az üzlet? " Igor Poltavtsev (29), kezelése, a gazdasági Osztály, valamint a reklám APS "Merx Bútor" (, Kijev; termelés eladó bútor; 1992 ; több, mint 1000 fő ): - mi történik most a piacon az iroda bútorok, rögzített összes tankönyvek a marketing - stabilizáció, majd lassú piaci növekedés, csökken a hozam, a megnövekedett verseny. De ez veszélyes, csak a vállalatok, amelyek nem áll készen, amit elkerülhetetlenül meg fog történni. Bonyolítja a helyzetet, hogy nem tud lazítani, minden nap kell dolgozni, javítani termékek, költség optimalizálás, fejlődő, versenyképes stratégiák, hogy növelje a szakmaiság csapata. Bár a komplexitás ez? Volt lehetséges, hogy pihenjen elején az üzlet? Beszél a változások a piacon, nem beszélve arról, hogy mi változott a hozzáállása az ügyfelek vásárlás bútor. Napról-napra, az ügyfelek egyre kevesebb bútor vásárlás reklám, egyre válassza ki azok között, akik maguk előtt megérintette. Ezért lesz nagyon fontos stratégia aktív eladás. Aki rájött erre, ő most eladja, többet, mint mások. Azonban, mint korábban, a következtetés, a főbb szerződések játszik nagy szerepet a hatalom a márka, így nagy szereplők kell folytatni, kép, reklám kampány. Az Általános, ma, hogy tartsa a pozícióját a piacon, ez elég könnyű követni a változásokat, hogy elő. Nehezebb, hogy továbbra is nő - kell dolgoznunk a jövőben fejleszteni, új stratégiák, új termékek, javítása minden folyamat. Nagyon könnyű bejutni a kívülállók - elég stop megy előre. Majd csecsemőkig ülés lesz tele van már vár ellenfele. "Boldog álom minden gyártó foglalkozni, csak a termelés" Aliaksandr koniuk (36), az Általános Igazgatója "nád" (, Kijev; gyártása bútorgyártás; 1993 ; körülbelül 50 fő ): - az ukrán piac különböző, például, az Európai, az a tény, hogy a legtöbb bútor értékesíteni a termelők maguk. Tény, hogy a vállalkozások, most kénytelen párhuzamos két teljesen különböző típusú üzleti bútor gyártás, kereskedelem. Hogy nem tud összpontosítani egy dolog, ha elveszíti a hatékonyságát is ott van. Ideális esetben minden erre a célra. Boldog álom minden gyártó foglalkozni, csak a termelés. Az ideális állapot, a gyári - ha a munkája a tervek szerint a következő hónapokban, Ügyek végzik a rendszeres vásárlók, amelyek garantálják a visszavásárlási bizonyos kötet termékek. "Táblázatok mélysége 60 cm ellátott asztallap vastagság 18 mm kevéssé vonzzák a" Ekaterina Sokolova (28), designer SE "Nagbukas, Hogy" (, Kijev; kamara képviselői a litván bútor gyártó Narbutas &Ko; 1997 ; 19 fő ): - azt hiszem, ez egy komoly cég kevesebbet termelnek olcsó bútorok. Az úgynevezett "gazdaság" fokozatosan eltűnnek a sor jól ismert gyártók, elsősorban inkább a bútorok átlagos ár csoport. Az a tény, hogy a fogyasztó egyre több intelligensen érvényes a választás irodai bútorok. Táblázatok mélysége 60 cm ellátott asztallap vastagság 18 mm kevéssé vonzzák. Azt hiszem, el fog tartani egy kis időt fog tölteni őket csak "Garanti". "a Termelők az ellenzék, hogy a kiskereskedelmi" Tatiana Omelchuk, kereskedelmi Igazgatója a cég "NEOPOL" (, Kijev; proizvodstvorubber): - véleményem szerint A kiskereskedelmi iroda bútor, amelyen nem a legjobb idő. A gyártók az ellenzék kiskereskedelmi. Ok - problémák a növekedés. Hogy kicsinyes, próbál túlélni, bútor gyártók termékeiket, hogy vége a fogyasztók közvetlenül, kizárólag az olcsó. Nő fel, nem tudnak ajánlat független eladók, jó áron, mint kezdetben nem volt megállapított kamatot a közvetítő, mind a vevő, hogy alacsony árak már hozzászoktak. A másik hiba az, hogy a gyártók készen áll a küszöb adni a lakossági ügyfelek kedvezményt, néha akár 15-20% - át, mint átkelés az úton az ő saját márkakereskedői hálózaton. Végtére is, a kereskedők magukat, ez a luxus, nem fog tudni együtt élni, mi? Végül szenved a vevő. Független kiskereskedelmi hálózat nem találja meg a közös nyelvet a gyártók. A legtöbben a gyártók nem engedhetik meg maguknak, hogy saját széleskörű kiskereskedelmi hálózat.

FORRÁS: Üzleti

Forrás: http://stroymart. com. ua