Nagy sabatello 2006-11-07 17:27:20
A piaci szereplők kerülnek besorolásra, tömítőanyagok szerint több mutató is. Technológiai tulajdonságok osztani őket a hab, tömítőanyagok. Hab használják a tömítés varrás, ízületek szélesebb, mint 3 cm, tömítőanyagok, - nem több, mint 3 rész a fő nyersanyag, tömítőanyagok vannak, szilikon, akril, poliuretán, tokyoboy (polysulfide), bitumen, gumi, stb. A képesség, hogy a törzs - műanyag, műanyag-rugalmas elasztikus. Tömítő is neverdo (például putty) vagy harden. A kereskedők fontos osztályozási tömítő elsősorban a kompozíció a fő alapanyag. A helyzet a piacon Tömítőanyagok Ukrajnában'megjelent mintegy hét évvel ezelőtt. Bár primitív típusok, valamint ismert, hogy minden lakos, építők mastic, tömítőanyagok, hab - új termékek számára az ukrán piac. Interjú szereplők, mi'úgy találta, hogy az éves növekedési üteme az eladások tömítőanyagok, az építkezés, a toll nagyon magas. Például 2001-ben az értékesítés a tömítőanyagok, építési hab emelkedett körülbelül 30-50% - kal az előző évhez képest, s elérte a $ 13-15 millió Kereskedők is gondolom, hogy az építők, a fogyasztók egyre inkább tájékozott arról, a tulajdonságok pedig a lehetséges alkalmazások a tömítéshez (bár a szerző szerint, nem minden, nyilvánvalóan nem elég). A hangerő növelése építési munka. Illetve az is lehetséges, hogy ebben az évben árbevétel-növekedés ezeket az anyagokat el kell érnie legalább a 20% - ot. Importált áruk Kis 95% - át értékesítik az ukrán piacon tömítőanyagok, hab - importált áruk. A legtöbb értékesítési - több mint 70% - a kereskedők nyújt termékeket, Hollandia, Németország. A többi termék származik, Belgium, Oroszország, egyesült királyság, Észtország, csehország, Lengyelország, Olaszország. A megosztás az informális kínálat a becslések szerint 20-25% - os. A csempészett áruk importálták, elsősorban Lengyelország, Törökország (lásd a vélemény Konsztantyin Meksyk", 34. oldal). De az utóbbi időben, a piaci szereplők kell jegyezni, hogy a hangerő fordulni csökkent. Ezek szerint, a pármai van, szigorúbb ellenőrzés, a Nyugati határ, majd eredménye ez örömteli érzés a tény nem lassult le. A vállalkozók, a Nyugati régió Ukrajna azonnal elkezdett növelése, vásárlások tömítéshez a fővárosban az importőrök. Azonban, nagybani piacok, például a Kharkiv "Barabashova" Odessza "7. mile", mint korábban, tele csempészett árut. A kereskedők szerint 60-70% - a értékesítés tömítőanyagok, valamint hab ezek a piacok elszámolni török termékek. Hazai termék Szerint a piaci szereplők, a hazai termelők számára, tömítőanyagok még mindig túl kevés. Megszámolni őket, megáll az egyik kéz ujjaival - JSC "ne a kereskedelmi" (a termelés hab, M. Donetsk, Zaporozhye növény "kremnipolimer" (a gyártás, szilikon tömítő), valamint az OOO "Polyrem Bau-Chemie" (a gyártás, szilikon, akril tömítő, , Kijev). Miközben a hazai termékek biztosít a kereskedők mindössze 5% - a értékesítés. Nem valószínű, hogy a közeljövőben ő lesz képes versenyezni az importált árukat, amely sokáig "telepedtek" az ukrán piacon. A rengeteg információt vállalkozók, néhány évvel ezelőtt tömítő értékesítették tízszer kisebb, mint a hab, mert a fogyasztók tudtam szinte semmit erről a termékről. Például a szerző egy pár évvel ezelőtt a különbség a kád, a fal volt távolítani egy száraz építési keverékek, bár sokkal hatékonyabb lenne, hogy használja tömítő. De fokozatosan az értékesítési tömítő emelkedett. Ha tavaly ők feltéve, kereskedők 30-35% - át az értékesítés, de ebben az évben fognak végrehajtani ugyanaz, mint a hab. Sőt, egyesek szerint a kereskedők, az ukrán piacon hasonló Nyugat-Európában, amely tömítő eladott több, mint a hab. Tömítőanyagok. Körülbelül 95% - os értékesítési ukrán kereskedők adnak szilikon (savas vagy semleges hardeners) akril (víz-alapú) tömítőanyagok. Bár az utóbbi olcsóbb, szilícium (hozzávetőlegesen 20-30%), de ezek használata már. Például, akril tömítő nem használható olyan helyeken, ahol a víz vagy ha pecsételő ízületek annak a lehetőségét, hogy a deformáció, amely több, mint 10-12%. Ezért az eladó szilikon tömítő fog nőni. Viszont, szilikon tömítő savas hardeners vannak osztva egyetemes, szaniter rendelkező adalékanyagok penész ellen. A penész kármentesítés, minden bizonnyal pozitív, mint építőanyagok (az, hogy a fogyasztók). De mint egészségügyi tömítő több egyetemes 5-10%, a részesedés az összes értékesítés tömítőanyagok, valamivel kevesebb, mint az univerzális (lásd a táblázatot). Csomagolás. 70-80% - tömítőanyagok, végre tartályban kapacitású 280-310 ml. Apropó, a termék 280 ml "csomagolás" a'jelent meg, csak egy évvel ezelőtt. De az eladások folyamatosan növekvő, s ez nem meglepő. Az ilyen csomagolás lehet tekinteni, mint egy jó választék, árképzési trükk kereskedők. Mert "kezdő" a szeme, a fogyasztó hengerek 280 ml, 310 ml szinte megkülönböztethetetlen. De az árkülönbség jelentős - 7-10%. Persze, a legtöbb vevők inkább az olcsóbb áruk 280 ml, csomagolás. A telepítés poliuretán hab. A kereskedők hab feltételesen osszuk be szakmai, valamint a fogyasztó számára. A fő különbség, hogy a készülék Pustovalova szelep, ár. Szakmai hab drágább otthon, átlagosan 20-30%. Alkalmazzuk őket a munkafelület csak akkor lehetséges a segítségével egy különleges hangszer "fegyvert" (a költség $ 20 - $ 50). A közelmúltban, a növekedés építési mennyiségének növekedésével illetve a termék értékesítése a szakemberek. A szakmai hab hatékonyabban: a felszínen, egyenlő a téren a fogyasztás által 30-50% - kal kevesebb, mint a háztartásban. Ha egy pár évvel ezelőtt a megújuló szakmai hab a teljes értékesítés elszámolt, nem több, mint 5%, most 10-20% (mennyiségi értelemben). Árazás A több éves, az importőrök voltak folytatnak, komoly harc, a piaci részesedés, a fő fegyver, amely volt a dömping. Az elmúlt három évben, az árakat a tömítéshez-kal csökkent, 50-60%. Megjegyzendő, hogy a 2001-ben ők csökkent 10-15% - kal összehasonlítva a 2000. Apropó, segített importőrök, hogy csökkentse az árakat, valamint a külföldi gyártók. Alkalmazása új technológiák a termelés tömítő anyagokat kerestek, hogy csökkentsék a költségeket. Ugyanakkor az, hogy nőtt kedvezmények hogy a vállalatok folyamatosan növekszik az értékesítés. De még akkor is növekvő kedvezményeket "nem mentett" importőrök. Az egyszerűség kedvéért a győzelemre, a piaci ők feláldozták a markups. Néhány évvel ezelőtt markup jelentős importőrök elérte a 40% - ot, most már leesett, hogy 10-15% - kal, míg a vállalatok "középszerű" - akár 5-8% - ot. Ennek eredményeként, a kis cégek behozatalra, tömítőanyagok, habok lett vonzó foglalkozás. De 2002-ig, a beszállítók, gyártók már kimerült az alapvető lehetőség az olcsóbb áruk. Ezért egy jelentős csökkenését az árak a tömítőanyag nem várható. Például, a tavaszi ez év hasonló időszakához képest 2001-ben, a nagykereskedelmi árrés-kal csökkent a 4-5% - ot. Roznichnimi ezt a tényt figyelmen kívül hagyja, vagy nem csökkentette árak. Most eladók tömítőanyagok úgy vélik, hogy az ukrán piac stabilizálódott, ár csaták rajta már kell. Átlagos kiskereskedelmi ára néhány tömítőanyagok, majd a telepítés hab Termék Kapacitás ml Ár, UAH. Akril tömítő 280 5, 5-6, 5 Szilikon univerzális sav tömítő 280 9-12 sav Szilikon tömítő a víz 280 10-13 semleges Szilikon tömítő 310 15-16 Háztartási szerelési poliuretán hab 750 14-17 Szakmai telepítése poliuretán hab 750 18 - 22 Bizonyos márkájú tömítőanyagok, majd a telepítés hab, amely hajtanak végre, Ukrajna, márka, Termék, Ország-a-gyártók Erekció strukturális hab, tömítőanyagok Holland Zwaluw Cocon KIM TEC Németország Ceresit Németország, Lengyelország Soudal Belgium "Kvadro" cseh Köztársaság "Polyrem", Szilikon, akril tömítő Ukrajna " Rements "szerelés hab Észtország" Titlist "P + Németország illbruck" Penton "Ukrajna Fomeflex Svájc Makroflex Finnország, Észtország" Sailest "Akrilát, kétkomponensű poliuretán, tokyoboy tömítő Oroszország Oksiplasts kétkomponensű poliuretán tömítő Lettország Elurs-T Fomeflex hab Svájc Wacker Szilikon tömítő Németország" Kupava "Szilikon tömítő ukrán Védett területek Ukrajnában van p'öt legnagyobb importőrök, 15-20 közepes. Mint általában, az importőrök "stor'kötött" erős barátság (írásbeli vagy szóbeli), az egyik a külföldi gyárak tömítőanyagok, valamint rendelkezik kizárólagos jogokat eladni a terméket. Meg kell jegyezni, hogy egyes importőrök vásárolt külföldi gyártók, hogy az olyan termékek, amelyeket saját márka. De a kereskedelmi cégek, szakosodott csak a promóció tömítő, nem. Általában ez a tétel tartalmazza a köre szinte minden vállalat értékesítési más típusú építési vegyi anyagok (festékek, száraz mixek, stb.). Az importőrök, tömítőanyagok ez a termék sokkal többet nyújt, mint 30% - a forgalom. Más cégek - nem több, mint 5-7%. Kereskedelmi vállalatok, szakosodott csak a promóció tömítő, nem. Fokozatosan csökken az értékesítés linkek. A növekvő verseny, a különbség a nagykereskedelmi, mind kiskereskedelmi ára csökken, egy pár évvel ezelőtt ő volt 50-70 cent, most 30-40 cent. Middlemen egyre nehezebben ék között, az importőr vagy a kiskereskedelmi. A fővárosban, például, hogy már szinte nincs. De, hogy elérje kiskereskedelmi minden régióban Ukrajna importőrök, persze, nem tudja, ezért kénytelen eladni keresztül nagykereskedők számára. Ráadásul, nem minden importőrök, nem áruházak fogadja el halasztott fizetés esetén a dömpingelt a nagykereskedők obrazovanja kiskereskedelmi. Azonban, ellentétben a külföldi partnerek, a kizárólagos jogok előmozdítása érdekében a termék nem rendelkezik. Az ügyfelek próbálják tartani a kedvezmény. A legtöbb nagy - akár 10% - get cég, hogy folytatódott a szeretet a termékek védjegyek, amelyek segítségével az információ, reklám támogatást a régió vásárolni széles áruválasztékot kártyás. S mégis, mint az importőrök panaszkodnak kedvéért dvatzatchestoy mentés nagykereskedő tudja törni a kapcsolatot szállítójával. Kiskereskedelmi Mintegy 30-40% tömítőanyagok gyártók végre a vállalati ügyfelek, azaz építőipari vállalatok, illetve 60-70% - kiskereskedelmi üzletekben. Mind a nagykereskedelmi, mind a kiskereskedelmi piacon végre 55-60% - a tömítéshez. A részesedés értékesítés forgalma sok DIY üzletek elhanyagolható. Bár az elmúlt években egyre növekvő értékesítési tömítő az üzletekben. Általában, kiskereskedők korlátozza a termékek skálája három vagy négy márkák (lásd a vélemény Andrej SMIRNOV). A jelenlegi rengeteg márka tömítőanyagok, építési hab sok kiskereskedő manipulálni a szállítók. Előnyben részesíti azokat a vállalatokat, amelyek biztosítják kereskedelmi hitel, vagy engedje fel az árut a küldeményt. (Azonban a folyékony tömítés anyaga nem fedezi. A ) értékesítés-ösztönzés, Mint egy szabály, kereskedők hirdet tömítéshez a nyomja meg a gombot, amivel akár a cikkek a használata bizonyos típusú tömítő, ami minden bizonnyal emlékezni a márka. Tájékozódjon arról, hogy a termékek árlisták Vállalkozás. Egyes importőrök ebben az évben elindul egy nagyszabású márka márka. Megjegyzés: a forgalmazók úgy vélik, hogy ilyen drága projektek, amíg már nem indokolt. Így találja meg a reklámok, a tömítőanyagok, majd a hab egy adott márka a metró, a televízió, rádió, óriásplakát, reménytelen. Pozitívan vállalkozók beszélt ilyen marketing technikák, termék promóciós, mint például: Tanácsadó a munka építési cégek, valamint kereskedelmi partnerek, munkatársak képzése, javítása tudását; biztosítása az ügyfelek adataival jellemzőit, alkalmazási körét a fenti vagy egyéb tömítő anyagok. Is, hogy egyes cégek elkezdték magatartás hirdetési kampányok, a vevők számára. Például, a vásárlás tömítőanyagok egy bizonyos összeget az ügyfél megkapja az ajándékot (kések vágáshoz "extra" hab, kesztyű, stb.). De a fő probléma a szegény tudatosság, a lakosság a használata tömítő továbbra is lényeges. Építési Vállalkozások holding társaság "millió" a január - április az idén teljesítette kivitelezése $ 306 millió UAH., 9, 9% - kal több, mint az előző év azonos időszakában. 2001-ben, "millió" megbízást 641 ezer négyzetméter ház, mely 15% - kal több mint 2001-ben, míg a teljes forgalom a vállalkozások holding társaság ugyanezen időszakban elérte 1156 millió UAH. 2002-ben, "millió" tervezi, hogy épít 652 ezer négyzetméteres ház. Corporation "ukrstroymaterialy" az első negyedév előállított 262 500 000 UAH. A termelés növekedése az arány 99%, hogy a megfelelő időszak az elmúlt évben. Az első negyedévében 2002 hasonló időszakához képest 2001-ben a Vállalat növelte a termelési építési üveg - 4984, 6 ezer négyzetméter, 6548 ezer négyzetméter (31%), fal-anyagok - 170 900 000 egységei a 191 980 000 egységei (12, 3%), beleértve a tégla - 136 100 000 egységei 156 960 000 egységei (15, 7%). A megnövekedett termelés gypsum - 4, 2 tonnás, 5, 7 ezer tonna (35, 7%), szaniterek műszaki egységek - 556 K hogy 592, 7 K (6%). A teljes termelés volumene 2001-ben elérte a $ 1249 millió UAH. Használt adatok UNIAN Előrejelzés kereskedők szerint ez év értékesítési tömítőanyagok, majd a telepítés hab növekszik mintegy 15-20% - át. Várható, hogy növelje értékesítési kábítószerek a teljes mennyiséget a piacon - akár 50-55% - ot. Növekedni fog a kereslet a szilikon tömítő szakmai hab. A kialakult új márkák a piacon nem valószínű. Nem zárható ki, hogy'lesz, új, a hazai termelők. Szerint az előrejelzések vállalkozók, jelentős csökkentése az árak a tömítéshez ebben az évben nem kerül sor. Szállító az árut a tavalyi ár versenyek már kimerült a főbb lehetőségeket, hogy csökkentse az árakat. Ezért lehetséges, hogy ők majd többet fizetni a figyelmet, hogy a nem-ár módszerek termék-promóció. Szakértői hozzászólások Denis GALUSHKO, head of sales Department LLC "Gran plus" (, Kijev; végrehajtás tömítő márkák Zwaluw, Erekció) a piacon: - annak Érdekében, hogy a kereskedelem sikeresen, eladók kell tudni a tulajdonságait, tömítő anyagok, a körét, azok alkalmazása. Sajnos nyelvtudás, tömítőanyagok, majd a telepítés hab alacsony. Így, például, hogy a küldött a munkavállalók a szeminárium egyik holland gyárak. Azonnal növeli a készségek, valamint a személyzet néhány, a regionális partnerek. Körülbelül a kereslet: " Ebben az évben is folyamatosan növekszik értékesítési szakember, tömítőanyagok, majd a habok. Különösen aktívan szívesen nagykereskedő régiók. A kereskedők megérteni, hogy az eladás a hazai tömítőanyagok nem keresnek sokat. Ennek eredményeként az éves árcsökkentés (pár év alatt - mintegy 40% - át) az áruk értékesítése a legalacsonyabb alkalmával. Eladásösztönzés: - hogy aktívan támogassák a terméket, szükséges annak érdekében, hogy a jelenlét az összes kiskereskedelmi üzletekben használt módszerek merchandising. De míg az egyensúlyt az árut, mint a szabály, az áruház személyzet. Beszállítói tömítő ez gyakorlatilag nem foglalkozik. Vladimir SOKHA, főigazgató a társaság " a Henkel Bautechnik (Ukrajna) "(, Kijev; végrehajtásáról tömítőanyagok, majd a telepítés hab Ceresit márka) értékesítési mennyiségek: - Ma már a folyamatos fejlesztés az építőipari piacon. Ennek megfelelően, növekvő eladások a tömítőanyagok, építési hab (körülbelül 20% / év). Arról tartomány: - Radikális változások a tartomány nem történhet meg - a mögöttes áru piaci pozíciók tömítő már döntött. Mi a módja annak, 2001 júniusa óta nem hagyta el a tartomány csak fehér, színtelen tömítő. Ez a határozat volt az oka, hogy a tömítő más színek árusított kis mennyiségben, valamint a költségek fenntartása tartományban voltak aránytalanul magas. Körülbelül marketing: " számításaink Szerint becsléseket, a verseny minden csatornák értékesítési romlott. Mint korábban, az egyik fő értékesítési csatornák a tömítőanyagok, majd a hab marad szaküzletekben épület. Ebben a szegmensben mi például terv, hogy bővítse a jelenlét a vezető különböző promóciós, reklám kampányok. Konsztantyin MEKSYK, Igazgató, LLC "Badgermeter" (g. Kijev; hivatalos képviselője a márka KIM TEC) importáló: - hat éve az ukrán piacon, gyakran szembesülnek azzal a tények meghamisítása a márka török termelők. Az egyik a feladatok a hivatal, hogy a monitor a beáramlás az ukrán piacon a hamisítvány. Ismereteink szerint a becslés, a szó szoros értelmében ez a tavasz Ukrajna, Törökország importálták 7 th. üveg hamis. Segítségével, német, török partnerek van megakadályozta, hogy a beáramlás Ukrajna 25 th. üveg hamisított termékek. Az értékesítés-ösztönzés: - úgy gondolom, hogy a merchandising a tömítőanyagok, majd a telepítés habbal töltött sok időt, erőfeszítést, valamint a gazdasági hatás alacsony. Ezt a kérdést kell tenned magadnak a kiskereskedők. A feladat a szállítók, kiskereskedők érdekelt fenntartásában a márka image-ben a shop. Így, például, együtt német partnerek kívánják növelni kiadások a branding brand, a híres ukrán nyomtatott sajtó, a TV -. Andrej SMIRNOV, kereskedelmi Igazgató "Hazai Expo" (g. Kijev; lánc DIY üzletek): - A kiskereskedelmi, meg kell próbálnia, hogy az ajánlat tömítőanyagok, s a különböző típusú hab. De a tartomány tartalmaznia kell, a termékek nem több, mint három vagy négy márkák, különben kezdődik egészségtelen verseny közöttük, nem is hozzájárulva a növekedés eladó. Az én becslés, most nyílt piacokon értékesítik, több, tömítő anyagok, mint a boltokban. De ez az arány fokozatosan változó javára az utóbbi. Tömítőanyagok, a boltokban ma már gyakran olcsóbb, mint a piacon. A busz már gyakorlatilag megszűnt a behozatal tömítőanyagok, hab, valamint a piaci árusok kell vásárolni a terméket ugyanaz a főbb szállítók, amely az ego vásárlás, építési boltok. De a mennyisége vásárlások áruház sokkal több, mint egy Bazár merchant. Ennek megfelelően, a boltban kap a nagykereskedő kedvezmények, valamint a kedvezőbb feltételek árubeszerzés.
Forrás: http://stroymart. com. ua
Nincsenek megjegyzések:
Megjegyzés küldése