Építés, újjáépítés.
A törekvés időt 2006-11-07 12:03:30
Ez év júniusában az ukrán piac létrehozása volt egy új sorozat a csaptelepek a konyhában, a fürdőszobában, "oras Ventura". A társaság Oras hívja, hogy "a legtöbb divatos, modern, ötvözve a bevezetése élvonalbeli innováció, megújulás a" régi "kutatás". Ezen felül, a kiadási ez a sorozat, a társaság használt szabványos technológia, mozgó a tervezés utolsó hely, ahol először is jelentősen csökkenthető a fejlesztési idő sorozat majdnem 2-szer. "&" Találkozott Ayla Kortelainen, export Menedzser, Jean Rautavaara, projekt Manager, elektronikus termékek találta, hogy Oras azt jelenti, hogy a "hogy" eladás "oras Ventura" az első 2-3 évben, s nem 7-10 év, mint mindig. Ami egy sor "Ventura", "elfelejtettük mindent tudta, kezdett tanulni a semmiből" - mondja a társaság Oras. "A kiindulási pont ez a munka számunkra az volt a vágya, hogy az ügyfél. Az ötlet az volt, hogy a termékeket kínálnak a luxus szegmensben - order az emberek élmény a használata. Miután megállapította ezt, az általunk összeállított egy listát a kritériumokat, melyek fontosak a fogyasztó számára, majd megkezdődött a tervezés (nem pedig a fejlesztési-gyártási technológia, mint korábban), hogy elsősorban a tervező adta szabad folyást a képzelete, gondolatokat, s csak aztán a technológia kezdett alkalmazkodni, hogy ez a design. Más szóval, a mi, akik elhagyták a hagyományos megközelítés a fejlesztés, majd kapcsolni, hogy az alternatív. Tehát, először is azonosítottunk egy csoport a fogyasztók, valamint ez után - a termék jellemzőire, beleértve a design. Csak akkor kezdett tanulni a termelési technológia " - mondja Jean Rautavaara. Ez volt az a megközelítés, amely arra összpontosít, a fogyasztó, mint korábban, a hagyományos megközelítés szerint a design mi volt az utolsó fejlettségi. "" & ": a fejlődés egy új sorozat, a" Ventura "társaság Oras alkalmazott innovatív megközelítés. Tovább tartott, mint máskor, (ön azt mondta, hogy ez a folyamat általában 2-3 évben)? Pedig milyen fajta a "portfólió" termékek a társaság Oras? Hogy most az "Ventura" szerint a terminológiát használt marketing, egy "nehéz gyerek". Mennyi idő fog eltelni, mindaddig, amíg ez a termék bemegy a kategória a "csillagok", illetve van egy új "problémás gyerekek"? Jean Rautavaara: a Hagyományos megközelítés által használt összes gyártó daru a világon, minket is beleértve. Majd, mint egy szabály, hogy a fejlesztési idő, amely sorozat 2-3 év. A beruházások összege mintegy 10 millió dollárt (az ötlettől a termelés). Ami a "Ventura", ez volt a fő projekt, de vette, 1, 5 év. Természetesen, minden, mi mozgósítható erőforrások itt: azt mondhatjuk, hogy az egész évben, 2000, 80% - os a kapacitás, termék fejlesztés, valamint az összes berendezést, ez a Tanszék volt érintett, ez a sorozat. Persze, azért ilyen rövid ideig, hogy dolgozzon ki ezt az egészet, mi kellett hagynia kisebb projektek: így számunkra fontos volt. Ezen kívül van egy nagyon szigorú kötelezettségeket'asana a részét a chart - ha terveztük, hogy van valami kész egy bizonyos idő, akkor minden törekszik annak biztosítására, hogy ez így volt. A dynamics értékesítés a sorozat "Ventura" azt is reméljük, hogy szerezzen egy ilyen eredmény, mint mindig. Ha az értékesítés néhány hagyományos termékek növeli az idő alatt az első 7-10 éves életét (például, lehet, Wops'annak a ténynek köszönhető, hogy az eladások növelésére, a vízellátás, a szelepek, szükséges, hogy az érintett hozzájárulásának megszerzése csővezeték cégek, egyéb szervezetek, "Ventura", orientált, a felső árszegmensben, árbevétel-növekedés fog bekövetkezni vzryvoobrazno, de csak az első 2-3 évben, majd megáll. Tudjuk, hogy tökéletesen jól, hogy ha ilyen új termékek magas szegmens szánt különleges csoportok, nem lehet értékesíteni nos, az első hónapban, akkor nem adjuk el soha többé. Azonban ma már azt lehet mondani, hogy két hónapon belül mi várható nehézségek a kínálat, így nagy a kereslet. Relatív, hogy az egyéb, úgynevezett "nehéz gyerek" - mi nagyon sokat részt, képviselve az átlagos fogyasztás szegmens, "Ventura" valahol fent, de az intervallum között a középső, felső ár szegmensek valószínűleg mi fog valamit, hogy dolgozzon. Ha nehéz, persze, beszélni, amíg a baba megszületik az, hogy egy lány vagy egy fiú... "&"Hogy: mi az életciklus a termék, mennyi az idő telik között a fejlődő, majd az időpont, amikor kivesszük a termelést? J. G. : a hagyományos megközelítés - valahol 10 év. De a magas szegmensben jellemzően sokkal rövidebb ideig - talán 5 év. Ez nem egy önálló'köszönhető, hogy technikai korlátok - az összes termékünk nem kevesebb, mint 10 év, csak a magas szegmens frissítés sorozat gyorsabb, mint az átlag. Azonban ez a trend: ha mielőtt az élettartama a termék nagyon hosszú volt, de most már folyamatosan csökken. Így, természetesen, azt, hogy csökkenteni kell a fejlesztési időt, valamint marketing csökkenti a piacon. "&": Hogyan készítsünk egy listát a kritériumokat, melyek fontosak a fogyasztó? J. G. : Minden eredményei alapján tanulmányokat végzett a Nyugati országokban, különböző kutatási szervezetek, például a Gallup. Ez a módszer széles körben használatos, amikor egy új termék kiadása. Ezek a tanulmányok azt mutatják, hogy a jobbik majd altruists fiók majdnem 60% - a a teljes népesség. Majd amikor tervezgettük a kiadása, mint egy adott sorban, az áruk, mint a "Ventura", rájöttem, hogy ezek az emberek nem lesz ügyfeleink. Inkább a fogyasztók lesz önző, Hedonists. Tipikus képviselői ennek a csoportnak a vezetők, politikusok, újságírók, építészek. S mivel tudtuk, hogy a terjesztés a lakosság milyen aránya a teljes népesség képviselik, a kutatások azt is'tanult az értékeket, hogy ezek a csoportok adja a legnagyobb érték. Mindezek a tényezők alakították ki a fejlődés alapját az új terméket, még teljesen új termékcsalád. Ezen kívül minden csatornák az eladások ez az új termék eltér a normál értékesítési csatornák termékek kifejezetten a tömeg a lakosság. Nagyon fontos az utolsó elem marketing anyagok, hogy segít eladni a terméket alapján a műszaki jellemzők, hanem érzelmi alapon. Így, a tapasztalat azt mutatja, hogy belül 2-3 évvel megjelenése után az első mintákat jobbik, altruists szokni, hogy a termék, ez megszűnik újdonság a számukra. Ők is elkezdenek szeretné vásárolni ezt a terméket. Következésképpen, értékesítési volument növelni fogja annak a ténynek köszönhető, hogy az áruk megfelelnek az új csoportok a lakosság... Ez érdekes, én is beszélni ebben a témában 2:00. Ha pedig azt mondod, azonos arról, mobiltelefon, például a progresszív új Nokia 2-3 éves lesz, így családias, akadálymentes, hogy nem lesz kész vásárolni, még a nagymamám, gyermekeim. "&"a: Tehát valójában mutatja meg a rendszer a reakció az emberek, hogy egy új termék, vagy ahogyan az emberek, a társadalom? J. G. : Azt mutatja meg, hogy szeretik a különböző csoportok a lakosság, függetlenül attól, hogy a terméket. Néhány értékelni egy új, mások régi, tapasztalt, megbízható. Ez egy globális felmérés elvégezni, minden Nyugati országban, nagyon is lehetséges, hogy vásárlás, rendelés e-mailben. Ebben a csoportban volt, részt vett Dr. M. Puone, E & D Design. Németországban, az USA-ban, mind a Nyugati országokban végzett ilyen vizsgálatokat. "&": Ön azt mondta, hogy fejlődik a sorozat a tervező. De ő dolgozik a cég 20 év. Azonban azt is mondta, hogy ahhoz, hogy a munkát a jobb felső szektor kell, hogy fiatal, ambiciózus, stb, Hogyan vonzzák a fiatal tervezők? J. G. : Jorma Vennola - a tervező, aki dolgozik a termékek mintegy 20 év. 1999-ben ő kapta meg a díjat nevű Kai Franco - a legrangosabb Finnország területén design. Azt lehet mondani, hogy Jorma nagyon fiatal - ő csak áthúzott, 50 éves, ő nagyon energikus. Természetesen úgy gondoltuk, hosszú, kemény arról, hogy ez az új típusú termék használata tervező, aki együttműködik velünk a 20 éves, ő lesz kibontani a horizontot, így valami újat. Természetesen megértjük, hogy fennáll a veszélye annak, hogy ő az, vagy nem, vagy inkább nem mer lépni, hogy valami új. De most, miután ez a termelés volt kimutatható a Frankfurti kiállítás, én is büszkén mondom, hogy többek között az újdonságok, élvezte a legnagyobb népszerűségnek. Ez nagyon jelentős, mert korábban, amikor elkezdjük használni a hagyományos megközelítés, a tervező jött be dolgozni az utolsó szakaszban pedig volt egy pár SV'kezében kötött. Pedig ez a rendszer Mr Vendola 20 éve nem dolgozott. De most, amikor a tervező első adtak szabad kezet, hogy a képzelete, gondolatokat, s csak aztán a technológia igazítani a design, még abban az esetben egy csak "Ventura" tudtuk, hogy észre, hogy amikor rozw'kezében voltak kötve, mint ha ő volt szabadítva a rabszolgaság, hogy ment a szabad kenyeret, előtte a'az új lehetőségeket. "&": De, talán, a költségek a tervező ebben az esetben volt magasabb, mint a normális? J. G. : az a költség, a design, ez a sorozat minősül 5-10% - a teljes költség. Ez valóban egy kicsit magasabb a szokásosnál. "&": szerinted a magatartás ajánlatok a tervezők, vagy mindig bízza ezt a munkát, hogy a teljes-idő tervező? J. G. : az Első, a szerző (dolgozott a cég a 60-es) - Capo Virkkala, az egyik leghíresebb tervezők Finnországban. Volt már széles körben ismert az ország. Az alapító cégünk nagyon nagyra volt ismeri őt személyesen, s ő igazából elég sok figyelmet fordítottunk azokra a design. Ma minden fajta termék dönti el, ki lesz a tervező. De az esetek 80% - kapnak a tervező. Így kiderül. "&": Valamint a társaság Oras pozíciók magát, mint elválasztja magát a versenytársak, illetve más cégek, hogy megpróbáljam stílusa? J. G. : Amikor elkezdtük ezeket a fejlesztéseket, azt hittem, csak csinálni fog egy sor a csapokat, új design, minden. Hanem azért, mert van egy nagyon magas technológiai potenciálja tudjuk, hogyan kell dolgozni, fém, elektronika, műanyag, ez a funkcionalista mi'csatlakozott a design. Így, a család, a daruk, amely magában foglalja magában foglalja a hagyományos lakossági elektronikus csaptelepek. S hogy őszinte legyek, nem tudom, mégis ki lenne képes másolni őket. "&": Mi lenne akkor a hívás a legtöbb erős piaci előnyök Oras? J. G. : nagy hangsúlyt fektetünk, hogy a kiválasztott csoportok fogyasztók, akinek termékeinket, mert mi megkövesedett sok országban, van egy nagyon erős marketing szolgáltatás. Ezért a funkcionalizmus alapján is, design, körülbelül'Egyesült együtt, erősségünk a marketing. Valamint az ilyen termékeket, mint egy sor "Ventura", nagyon fontos, hogy a termelési folyamat, valamint a marketing dolgozott felé, az azonos cél. Természetesen a márka kell elég jó, hogy ezt is eladták... S mégis, ezeken a piacokon, ahol már létrejött, mi nem csak termékeket, hanem a garancia, hogy működni fog, majd segítséget, vagy szolgáltatás, vagy a javítás. Ez a hosszú távú tevékenység minden típusú termék előnye, hogy a kliens - ez az üzleti ötlet Oras. Ezért a design nem vagyunk hagyva a rövid távú, néhány divat trendek. Célunk, hogy minden ember, hogy megvásárolta a daru, mi volt annyira elégedett velük, hogy, mondjuk, 10 év vagy több, ha akarja megváltoztatni, ő egyszer fordult, hogy a termékeink. Mert a daru egy daru, ez egy olyan rendszer, amely szerepel a vagyon, ez pedig nem egy döntetlen, ami kell cserélni, minden nap. Így ha mi jön fel a szélsőséges tervezés, a daru, a telepítéshez kell újra az egész fürdőszoba. Ez kellemetlen. "&": Milyen nagy, ígéretes piaci gondolod, hogy Ukrajna? Ayla Kortelainen: A munka Ukrajna kezdtük, csak 3 évvel ezelőtt. S ez a piac még egészen új. Persze, van mellékelve a termékek, az egykori SZOVJETUNIÓ, majd a Fekete-tenger resort komplexek nagy számát daruk Oras. Ennek ellenére minden évben, az értékesítési mennyiségének növekedésével, valamint hiszünk az ukrán piacon. Ez egy növekvő piacon, reméljük, hogy a politikai, gazdasági helyzete továbbra is stabil, ezért az értékesítési nőni fog a jövőben. "&": volt magatartás bármilyen kutatást a témában forgalomba termelés Ukrajnában? Lengyelországban van, nyitott, gyári... A. K. : a Tárgyalások végeztek más Kelet-európai országok, nemcsak Ukrajnában, de a döntés még folyamatban van. De ez nem egy hülye dolog. "&": magával új termékek minden Európai piacokon egyszerre, vagy van-e valamilyen konzisztencia a fellépések? A. K. : vannak több különböző megközelítéseket. Tehát, ha van egy új terméket használó egy új technológia, a minőség, a minta, kezdjük egy vagy két országban. Például a "Ventura", piacra, ez a tavasz, így jelölve, illetve az elektronikus eszközök már így jóváhagyott minden Európai országban, hogy ez meg fog történni, ugyanabban az időben. "&"a: Azt mondod, hogy a szűrők szerelt daruk Oras, Európában ki kell cserélni minden 2 év, Finnországban ők nem lehet megváltoztatni. De van sok vizet, hogy mész. Hogyan vásár Ukrajna az eredmények a termék tesztelése Oras Európában? A. K. : Amikor én beszélni Európa értjük, mind az Európai piacokon, beleértve Ukrajna. Majd mész, mint egy nagy probléma, Dánia, Németország. De a mész nem érinti a szennyeződéseket a szűrő rács - ez a rács célja, hogy megakadályozzák a daru, nagy részecskék. "&": Mi akadályozza, hogy támogassák az áruk a piacon, Kelet-Európa, beleértve Ukrajna? A. K. : az Egyik akadálya az az árszint. Mert termékeink nem mindenki engedheti meg magának. Egyéb akadályokat, hogy meg kell vizsgálni a versenytársaink. Vannak még más gyártók különböző országokból származó, aki szintén törekednie, hogy az ukrán piacon. Tekintettel azonban arra a tényre, hogy mi Ukrajnában jó partnerek értékesítési mennyiségének növekedésével minden alkalommal. De igyekszünk, hogy a törvény több aktívan, majd egyre inkább érdekel a partnerünk. Ezen kívül, próbálja meg, hogy törődnek a végfelhasználó, hogy ő maradt elégedett a termékeinkkel. "&"; De a versenytársak csinálni, túl... A. K. : Persze, néhány. Azonban nem minden. Általában, itt Finnországban egy vállalatot, amely értékesítési, részt vesz a telepítés a szolgáltatás. Ahogy én értem, Ukrajnában, valamint Oroszországban, a boltban, hogy eladta a daru nem felelős a telepítés. Mint készítünk, majd a kereskedők, illetve a személyzet. Majd csináld magad, ne vonzza a szakemberek kívülről. SÚGÓ "&" Aggodalomra ad okot Oras a vezető értékesítési víz szerelvények Skandinávia egyik legnagyobb gyártók víz szerelvények, Európában. A csoport nem rendelkezik gyártási létesítmények, Finnország, Németország, Norvégia, Lengyelország, valamint kereskedelmi fióktelepek, irodák 18 ország Európában, illetve Kína. A székhelye a gond található a város Rauma (Finnország). Aggodalomra Oras fejleszt, gyárt, valamint biztosítja, hogy a piac az egyetlen kar, termosztátos, illetve az elektronikus csaptelepek, szelepek, elektronikus modulok. FORRÁS: Társas
Forrás: http://stroymart. com. ua
Nincsenek megjegyzések:
Megjegyzés küldése